Obwohl der Weinkonsum in Malaysia teilweise von der muslimischen Bevölkerung (Nichtalkoholtrinker) beeinflusst wird, wird er mehr und mehr zu einer Lebensgewohnheit, insbesondere für die jüngeren Generationen und Touristen, die in der Sprache des Weins geschult sind und dem Trend des geselligen Trinkens und des Heimkonsums folgen, neue Erfahrungen verlangen und attraktive Möglichkeiten für Weinexporte aus der ganzen Welt schaffen.
Darüber hinaus bringt Malaysias marktorientierte Wirtschaft in Kombination mit seiner kleinen, aber schnellen Entwicklung der Weintrinkkultur, den Bemühungen um eine weitere Liberalisierung der Importe und der strategischen Lage an der Straße von Malakka Malaysia auf die Landkarte der Weinexportziele.
Obwohl das Rekordvolumen der Weinimporte von 2022 nicht erreicht wurde, meldete Malaysia im Jahr 2023 Importe im Wert von 101 Millionen USD und die erste Hälfte des Jahres 2024 scheint vielversprechend.
Die 5 wichtigsten Länder, aus denen Malaysia Wein bezieht, sind Australien, Frankreich, Chile, Italien und die Vereinigten Staaten.
Marktstruktur & Herausforderungen
Malaysia wurde zu einem Weinland, als die Ureinwohner der Insel Borneo bei ihren Festen hausgemachten Reiswein zubereiteten.
Später haben ausländische Händler und Kolonien das Land mit ausländischen Weinen und Getränken sowie deren Trinktraditionen bekannt gemacht.
Heute leben etwa 70% der Bevölkerung in städtischen Gebieten, in denen ein höherer Alkoholkonsum herrscht, insbesondere in Kuala Lumpur, Sarawak und Sabah.
Trotz der hohen Alkoholsteuern (Sündensteuern) sind alkoholische Getränke sehr gefragt und verleiten sogar dazu, unsicheren Alkohol oder illegal aus dem Ausland geschmuggelte alkoholische Getränke zu trinken.
In diesem Sinne ist Wein zu einem beliebten Getränk geworden, das in geselliger Runde mit Familie und Freunden genossen wird. In den letzten Jahren hat er sich zu einer großartigen Geschenkoption und zu einem bevorzugten Getränk für Feiern entwickelt, da er ein gesünderes alkoholisches Getränk ist.
Die jährlich 25 Millionen Touristen, das wachsende Einkommen der Einwohner und das kulturelle Erbe der Bevölkerung haben zu einer Diversifizierung der Gastronomie geführt, wie z.B. Restaurants, Kneipen oder Fast-Food-Lokale, was wiederum eine Nachfrage nach einem breiteren Angebot an Speisen und Getränken aus verschiedenen internationalen Küchen sowie nach Weinverkostungen und Pairing-Events geschaffen hat.
Darüber hinaus wird das Trinken von Wein zu Hause, um sich nach der Arbeit zu entspannen, als stilvoll empfunden und ist zu einer vom westlichen Lebensstil beeinflussten Gewohnheit geworden.
Dieses Interesse und die zunehmende Aufmerksamkeit für den Erwerb von Weinkenntnissen lassen die Nachfrage und den Konsum von Wein weiter steigen, insbesondere in der Premiumkategorie.
Obwohl das Land ein multiethnisches und multikulturelles Land ist, in dem es neben den Malaien auch Minderheiten von Chinesen, Indern und Ureinwohnern gibt, hat es aufgrund der muslimischen Bevölkerung eine relativ kleine Verbraucherbasis für alkoholische Getränke, ist aber attraktiv und wettbewerbsfähig, da es keine inländische Weinproduktion gibt.
Für Erzeuger, die den Weinmarkt beliefern möchten, gibt es viele Möglichkeiten, darunter ein günstiges Importumfeld und ein positives Marktwachstum in den letzten Jahren.
Mit der Reifung des Weinmarktes wird auch die Weinerziehung einen höheren Stellenwert erhalten.
Von den malaysischen Weinimporteuren und -händlern wird erwartet, dass sie mehr Weinproben, Workshops und Seminare organisieren, um die Verbraucher über Weinregionen, Rebsorten und Essenskombinationen aufzuklären.
Damit soll eine anspruchsvollere Weinkultur gefördert werden.
Verbrauchertrends & Favoriten
Sowohl für Einheimische als auch für Touristen gehört Wein zu den beliebtesten alkoholischen Getränken. Er wird wegen seiner Erschwinglichkeit, seiner raffinierten Farbe und seiner gesunden Eigenschaften bevorzugt und am besten in Verbindung mit Speisen, bei Feiern, zu Hause oder in geselliger Runde getrunken.
Für Exporteure bieten sich auf dem malaysischen Markt eine Fülle von Möglichkeiten, denn die lokale Szene verlangt nach einer breiten Palette von Weinsorten, sowohl für Anfänger als auch für Kenner.
Der allgemeine, gelegentliche Weinkonsument wird eher nach Erschwinglichkeit kaufen, während immer mehr Kenner und Käufer mit höherem Einkommen auf Qualität und Status achten.
Spezielle Verpackungen, Werbeaktionen, Pakete oder Gratisproben sind ebenfalls wirksame Marketingtaktiken, die von Weinhändlern eingesetzt werden.
Neben einem guten Preis suchen die malaysischen Weinimporteure nach neuen Sortimenten, die sie auf den Markt bringen können, denn die abwechslungsreiche Küche und der westliche Einfluss schaffen eine Nachfrage nach einer Vielzahl von Weinen, um die kulinarischen Erlebnisse zu vervollständigen und neue Geschmacksrichtungen und bessere Qualitätsweine zu entdecken.
Die malaysischen Verbraucher haben eine Vorliebe für eine breite Palette von Weinen gezeigt.
Während Rotwein den Markt weiterhin dominiert, wächst das Interesse an Weiß-, Schaum- und Roséweinen.
Weine aus traditionellen Märkten wie Frankreich, Italien und Australien sind nach wie vor beliebt, aber es gibt auch eine steigende Nachfrage nach Weinen aus der Neuen Welt aus Ländern wie Chile, Argentinien und Südafrika.
Darüber hinaus führt die jüngere Generation der Malaysier, die mehr gereist ist, die Nachfrage nach Weinen aus der Neuen Welt an, einschließlich der aus Europa importierten Weine.
Marktanbieter
Da die heimische Weinproduktion aufgrund des ungünstigen, heißen Klimas gering ist, bietet die Konkurrenz internationaler Weine auf dem malaysischen Markt viele attraktive Möglichkeiten.
Preissensible Einwohner beziehen ihren Wein aus modernen Einzelhandelsgeschäften wie Supermärkten, die eine große Auswahl an erschwinglichen Weinen anbieten, während Kenner Wein in Spezialitätengeschäften, Restaurants oder Clubs kaufen.
Die Gastronomie und das Hotel- und Gaststättengewerbe versorgen sich bei lokalen Importeuren und Händlern, während Lebensmittelverarbeiter und größere Einzelhändler aufgrund größerer Mengenanfragen auch direkt von den Erzeugern beliefert werden können.
Da das Land auf Importe angewiesen ist, hat es mehrere günstige handelspolitische Abkommen unterzeichnet, darunter mehrere Freihandelsabkommen mit Australien, Chile, Indien, Japan, Neuseeland, Pakistan und der Türkei, ganz zu schweigen von seiner strategischen Lage an der Straße von Malakka, einer der wichtigsten Schifffahrtsstraßen der Welt.
Da Geschäftsbeziehungen mit Malaysiern in der Regel langsam aufgebaut werden und mehr Zeit in Anspruch nehmen, ist die schnelle Suche nach einem lokalen Importeur oder Vertriebshändler der effizienteste Weg, um in den malaysischen Weinmarkt einzusteigen.
Weinimporteure aus Malaysia:
Mega Express SdnBhdAnschrift: Erdgeschoss, Nr.2 Jalan Jati, Kota Kinabalu, Sabah, Malaysia Telefon: +60 3-8826 6801 Website: winecellars.squarespace.comBoutiqueFine Wine And Spirits SdnBhdAdresse: No.3-1, The Highway Centre, Jalan 51/205 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia Telefon: +60 3-7981 4366 Website: boutiquefinewine.comNamLee Cheong SdnBhdAnschrift: 44-1 Jalan Sultan Ismail, Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur, Malaysia Telefon: +60 3-2141 3177 Website: namleecheong.com.my/Produzenten, die sich für den malaysischen Markt interessieren, finden hier eine Datenbank mit Top-Weinimporteuren, Vertriebsunternehmen und Einzelhändlern.
