La mayoría de los profesionales del vino describen el mercado vitivinícola irlandés con palabras como estable, tradicional, maduro, abierto a los negocios. Teniendo esto en cuenta y el hecho de que estamos hablando de uno de los 15 mercados vinícolas más importantes del mundo, que se beneficia de la recuperación económica del país, no es de extrañar que muchos productores de vino estén intentando consolidar sus marcas aquí. Las condiciones económicas en 2023-2024 han determinado las tendencias de importación de vino y bebidas espirituosas en Irlanda. La inflación y la incertidumbre económica han provocado una mayor cautela en el gasto de los consumidores, lo que ha dado lugar a una polarización del mercado, en el que tanto los productos con una buena relación calidad-precio como las ofertas de gama alta han funcionado bien, mientras que el mercado de gama media se ha enfrentado a desafíos. Las importaciones de vino alcanzaron los 374 millones de euros en 2023, un saludable aumento del 12% desde el año anterior, mientras que las importaciones de bebidas espirituosas también experimentaron un aumento aún mayor, del 25%, hasta los 170 millones de euros. En el siguiente artículo, analizaremos algunas de las tendencias y perspectivas, así como la situación de los principales importadores, minoristas y distribuidores de vino de Irlanda.
Irlanda es conocida como un país con una rica cultura del disfrute del alcohol. La cerveza sigue dominando las ventas, con más del 45% del mercado de bebidas, mientras que el vino, tras mostrar un crecimiento significativo en los años 90, se ha estabilizado y gravita en torno a los 9 millones de cajas al año.
Comercio exterior Vs. Más del 80% del vino se vende fuera del comercio en Irlanda, y la distribución de los vinos de menor precio está dominada por los grandes supermercados, principalmente Aldi y Lidl. Trabajar con ellos es clave para los productores con vinos de 5-10 dólares que pueden suministrar grandes volúmenes. Las marcas bien establecidas, así como las nuevas marcas impulsadas por famosos, también están funcionando muy bien fuera del comercio. El país cuenta con una serie de populares hoteles rurales y complejos de golf que pueden ser un gran negocio, ya que muchos de ellos ofrecen los mejores vinos italianos, franceses o chilenos. Aunque sólo tenga una cuota de mercado del 20%, el consumo in situ sigue siendo muy fuerte en Irlanda. El gran número de gastro pubs, restaurantes y bares de Dublín y de otras ciudades más grandes como Cork, Galway o Limerick son un objetivo excelente para los productores de vinos de precio más elevado.
El consumo de mejores vinos también se ve impulsado por el aumento de los ingresos de la población. Como en muchos otros países europeos, los consumidores irlandeses están cada vez más dispuestos a gastar más en bebidas que perciben como de alta calidad. En esta categoría podemos encontrar marcas premium y también vinos ecológicos, biodinámicos y de producción sostenible. Las bebidas espirituosas, sobre todo el whisky y la ginebra, también se están beneficiando de esta tendencia, y las marcas premium están aumentando sus volúmenes de ventas. Teniendo en cuenta este cambio en el mercado, los importadores de licores y vinos de Irlanda también están más abiertos a ampliar sus carteras con productos de precio más elevado.
Otras tendencias La población irlandesa de más edad disfruta del vino más a menudo y en mayor porcentaje que los jóvenes, pero los millennials compran vinos más caros y tienden a probar una gama más amplia de variedades. Los blancos van mejor que los tintos y los vinos espumosos, aunque sean caros debido a los impuestos adicionales, están ganando terreno, especialmente el Prosecco. Chile sigue siendo uno de los principales proveedores de vinos de Irlanda, pero los precios medios siguen disminuyendo ligeramente cada año. Los vinos con menos alcohol o incluso sin alcohol son una categoría en alza en Irlanda en los próximos años, especialmente con la Ley de Salud Pública sobre el Alcohol. Esta tendencia es especialmente prominente en partes de la demografía más joven, que prioriza la salud y el bienestar sin dejar de desear opciones para el disfrute social sin el impacto del alcohol. En respuesta, los importadores han ampliado su oferta, introduciendo una gama más amplia y mayores cantidades de bebidas sin alcohol y de bajo contenido alcohólico. Estos productos son ahora habituales tanto en supermercados como en tiendas especializadas, lo que refleja su creciente popularidad e importancia en el mercado.
En la categoría de bebidas espirituosas, aunque el whisky sigue dominando, la ginebra también sigue ganando popularidad. Los consumidores irlandeses prefieren las ginebras artesanales de producción local, pero los importadores de bebidas alcohólicas abrieron la puerta a las marcas internacionales de ginebra, que ahora también están en alza, sobre todo las que ofrecen sabores y botánicos únicos. La tendencia a experimentar con sabores es fuerte, y los consumidores muestran interés por las ginebras infusionadas con frutas exóticas, hierbas y especias. Los importadores están aprovechando esta tendencia para introducir en el mercado una mayor variedad de ginebras.
Trabajar con importadores y distribuidores de vino Como Irlanda ya tiene un mercado de bebidas alcohólicas fuerte y desarrollado, las empresas están bastante abiertas a nuevos tratos y productos. Los importadores de vino irlandés suelen ser personas positivas que valoran las conexiones personales, por eso cuanto más tiempo se dedique al mercado para fidelizar, mejores serán los resultados. Si acabas de empezar, un correo electrónico bien diseñado e inteligente, cuando esto esté permitido, seguido de una llamada en frío puede ser una buena opción. Te ofrecemos una excelente guía sobre este paso. También ofrecemos información completa sobre cerca de cien importadores y distribuidores de vino irlandés en nuestra base de datos actualizada.
