Japón fue, el año pasado, el sexto importador de vinos más grande del mundo, una posición que hace de la tierra del sol naciente un mercado extremadamente interesante, pero igual de desafiante. Intentaremos ver cuáles fueron los grandes cambios en el mercado japonés de vinos en 2018 y cuáles son las mejores estrategias para identificar un nicho como un producto que desea encontrar importadores y distribuidores.
Cambios significativos
2018 prometió traer grandes cambios al mercado japonés de vinos, cambios generados por el histórico acuerdo entre la Unión Europea y Japón, firmado el 17 de julio.
Ambas partes firmaron un acuerdo comercial que busca eliminar casi todos los aranceles en los años siguientes. Incluso si las medidas no entrarán en vigencia de inmediato y todavía requieren de la aprobación legislativa, estas les permitirán a los consumidores japoneses ganar acceso a precios más bajos para los vinos europeos.
Un acuerdo similar se firmó en 2007 entre Japón y Chile, y uno de los resultados fue que Chile se convirtió en la principal fuente de importadores de vinos de Japón, superando incluso a Francia. Los productores europeos de vinos esperan que este mismo escenario se repita con la eliminación de los aranceles de la UE, potenciando así, significativamente, las importaciones de vinos europeos.
Sectores de ventas online y redes de tiendas en alza.
El mercado japonés de vinos ha crecido contantemente en los últimos 10 años, impulsado principalmente por la generación más joven, que considera el vino como una conexión a valores globales y menos tradicionales. Estos consumidores a menudo prefieren consumir vino en casa y hacer compras en línea o en cadenas de tiendas. Las ventas en estos canales han visto un crecimiento significativo.
Los consumidores japoneses también se están volviendo más y más exquisitos y buscan descubrir nuevas regiones y nuevos vinos. Para tener éxito, especialmente si usted apunta a un precio más alto, el vino debe ser comercializado de una forma sofisticada, desarrollando una conexión con la personalidad detrás de cada vino. El empaque y el origen son fundamentales al igual que con otras categorías de productos que se venden aquí, ya que los japoneses son bien conocidos por su fuerte sentido de la estética, el estilo y la elegancia. Sin embargo, el esfuerzo vale la pena, porque el consumidor japonés gasta un promedio de 11.2$ en vinos, que es más alto que el promedio de £5 en el Reino Unido y 3€ en Francia.
Establecer una presencia
Establecer una presencia en el mercado japonés de vinos requiere de un compromiso a largo plazo, ya que encontrar el distribuidor adecuado y cumplir con los pasos para ganar su confianza pudiera tomar más tiempo del esperado. Es obligatorio investigar, especialmente acerca de la cultura empresarial del país, y se requiere de visitas regulares a Japón para desarrollar la confianza.
Pero una vez que se acuerda un negocio, los productores pueden esperar una relación estable y madura, que crecerá con el tiempo. Esto es algo que es difícil de encontrar en otros países asiáticos.
BestWineImporters ofrece un acceso a detalles completos de un gran número de importadores y distribuidores japoneses de vinos, incluidos en esta base de datos.
