Lituania es un país relativamente pequeño, con una población de casi 3 millones de habitantes, pero un mercado vinícola vital en la región báltica.
Los productores que busquen el éxito aquí pueden empezar a trabajar con importadores y distribuidores de vino de Lituania y, si sus marcas tienen éxito aquí, la expansión a Estonia, Letonia e incluso Bielorrusia será un paso fácil de dar. Según las estimaciones, más del 70% de las importaciones de vino del país se vuelven a exportar rápidamente a la región.
A pesar del sólido crecimiento económico Lituania tuvo una balanza comercial negativa de 5.800 millones de USD de importaciones netas, El país es un gran importador de bebidas, con un valor de importación de 914 millones de USD, un aumento del 25% en comparación con 2022 y un enorme aumento del 68% desde 2019.
El vino va muy bien, con un crecimiento del 10% de las importaciones desde 2022.
La mayor parte del vino importado procede de proveedores europeos: Italia, Francia, España y Alemania.
Importaciones en volumen por país: Italia (28.000 toneladas), España (21.000 toneladas) y Francia (16.000 toneladas) son los principales proveedores, con una cuota conjunta del 78% de las importaciones totales.
Por valor, Italia ocupa el primer lugar con 86 millones de dólares, seguida de Francia con 82 millones y España con 43 millones.
Características del mercado
Al igual que muchos países de la región, la renta per cápita de Lituania y el poder adquisitivo de la creciente clase media siguieron aumentando, lo que impulsó las ventas de vinos premium.
En Vilna, la dinámica capital del país, los restaurantes de moda también contribuyen a la introducción de una gama más amplia de vinos selectos de todo el mundo.
Sin embargo, los productores que quieran mover volúmenes más sólidos y evitar la pesadilla logística de enviar unas pocas cajas al mes a los importadores de vino lituanos, necesitarán tener también productos comerciales de menor precio para el mercado.
Para esta categoría, los precios deberían rondar los 2 euros ex bodega o menos, pero los márgenes son pequeños.
El mercado lituano está dominado por varias empresas comerciales panbálticas.
Parte del vino importado en el país también se reexporta a Letonia o Estonia.
Por tanto, hay un desajuste entre las estadísticas de importación y el consumo real de vino en Lituania, lo que puede crear algunos problemas a las empresas que quieren datos claros antes de entrar en el mercado.
También hay una tendencia a la consolidación de los principales actores: Filipopolis, por ejemplo, uno de los mayores distribuidores de vino de Lituania, fue adquirido por Henkell & Co Gruppe hace unos años.
Las drásticas medidas que Lituania adoptó en los últimos años, que culminaron con una prohibición generalizada de la publicidad del alcohol en 2018, también han tenido poderosos efectos en este sector.
Estadísticas recientes muestran que el consumo de bebidas alcohólicas está disminuyendo, un objetivo que era muy importante para las autoridades.
Esto ha beneficiado en cierta medida al consumo de vino, porque muchos clientes se han pasado a esta categoría.
Sin embargo, el consumo de vino per cápita sigue siendo bajo: la media per cápita se sitúa en torno a los 15,3 l.
La buena noticia es que los conocimientos vinícolas de los consumidores lituanos aumentan rápidamente y sus gustos son más exigentes, lo que abre el camino a vinos de mayor precio y calidad.
Lo que se vende bien
Como en muchos países de la región, el vino tinto es el más popular.
Además de los principales proveedores, como Francia e Italia, el vino de Portugal, Hungría y Armenia se está haciendo un hueco.
También el vino espumoso va muy bien.
Las ventas de vino espumoso representan un tercio del mercado, y los consumidores se decantan por el Prosecco, el Crémant y el Cava, además del Champán.
Los vinos sin alcohol, una categoría que hace unos años era casi inexistente en Lituania, también está ganando terreno, impulsada por el gobierno para limitar el consumo de alcohol. Cada vez hay más marcas en las estanterías de los minoristas locales y las ventas crecen lentamente.
Tres importadores lituanos de vino:
Baltic Wine & Spirits
Dirección: Kareivių g.19-130, Vilna
Teléfono: 00370852620710
Página web: http://dekanteris.lt/
The Hedonist
Dirección: Gynėi Str.14-95, Vilna
Teléfono: 00370 656 40521 00370 656 40521
Página web: http://hedonist.lt/
Vyno Guru
Dirección: Verkiu G.36, Vilna
Teléfono: 00370868625652
Página web: https://www.vynoguru.lt/lt/
Producers Los interesados en el mercado lituano pueden encontrar aquí una base de datos con los principales importadores, distribuidores y minoristas de vino lituano.
