Lituania es relativamente un país pequeño, con una población de casi 3 millones de habitantes, pero también es un mercado vital en la región del Báltico. Los productores que buscan tener éxito aquí pueden comenzar trabajando con los importadores y distribuidores de vino de Lituania, y si sus marcas son exitosas aquí, la expansión a Estonia, Letonia e incluso Bielorrusia, será un paso fácil de hacer. Según estimaciones, más del 70% de las importaciones de vino en el país son exportadas rápidamente de nuevo a la región.
Pese a un crecimiento sólido de la economía, Lituania tiene un balance comercial negativo de $4.56 mil millones de dólares de importaciones netas. El país es un importante importador de bebidas, teniendo un valor de importaciones de $538,36 millones de dólares estadounidenses. Al vino le va muy bien, con un crecimiento de doble digito de las importaciones, que incluso alcanzó más del 30% hace un par de años.
La mayoría de los vinos importados vienen de proveedores europeos: Italia, Francia, España y Alemania. Las importaciones por volumen por país: Francia (21.000 toneladas), Italia (18.000 toneladas) y España (16.000 toneladas) son los proveedores principales, con una participación combinada de 78% del total de las importaciones.
Por el valor, Italia toma el primer lugar con $71,11 millones de dólares, seguido por Francia con $69,52 millones y España con $50,43 millones.
Problemas de mercado
El mercado lituano está dominado por varias compañías comerciales panbálticas. Durante 2018, estas importaron 92 millones de litros de vino, de los cuales 61 millones de litros fueron reexportados a mercados orientales, como Bielorrusia y luego a Rusia. Algunos vinos importados en el país también son reexportados a Letonia o Estonia. Por lo tanto, hay un desfase entre las estadísticas de las importaciones y el consumo real de vino en Lituania, lo que puede crear algunos problemas para las compañías que quieren datos claros antes de entrar al mercado.
También hay una tendencia para la consolidación de los actores principales. Filipopolis, por ejemplo, uno de los distribuidores más grandes en Lituania, fue comprado por Henkell & Co Gruppe dos años atrás.
Las medidas drásticas que Lituania tomó el año pasado, que culminan con una prohibición extendida de publicidad del alcohol en 2018, tienen también un fuerte efecto en este sector. Las estadísticas recientes muestran que el consumo de bebidas espirituosas está disminuyendo, una meta que era muy importante para las autoridades. Esto, de algún modo, ha beneficiado el consumo de vino, porque muchos consumidores se cambiaron a esta categoría; sin embargo, el consumo de vino per cápita es aún bajo, con un promedio de alrededor de 15,3 litros.
La buena noticia es que el conocimiento en vinos de los consumidores lituanos está en rápido crecimiento y sus gustos son más exigentes, lo que abre el camino para vinos de mayor precio y calidad.
Lo que se vende bien
Como en muchos países de la región, el vino tinto es el más popular. Además, los principales proveedores como Francia e Italia y vinos de Portugal, Hungría y Armenia tienen su propio lugar en el centro de atención.
También, los vinos espumosos lo están haciendo muy bien. Las ventas de vinos espumosos representan la tercera parte del mercado, con los consumidores adoptando el Prosecco, Crémant y Cava, así como el champaña.
Los vinos sin alcohol, una categoría que unos cuantos años atrás estaba cerca de no existir en Lituania, también está ganando terreno, impulsados por el gobierno para reducir el consumo de alcohol. Más y más marcas están presentes en los estantes de los minoristas locales y las ventas están aumentando lentamente.
Tres importadores de vino lituanos:
UAB Viksas
Dirección: Laisvës Av. 88, Vilna
Teléfono: 0037067785253
Sitio web: www.rioja.lt
Baltic Wine & Spirits
Dirección: Kareiviu. 19-130, Vilnius
Teléfono: 00370852620710
Sitio web: http://dekanteris.lt/
Vyno Guru
Dirección: Verkiu G.36, Vilnius
Teléfono: 00370868625652
Sitio web: https://www.vynoguru.lt/lt/
Los productores interesados en el mercado lituano pueden encontrar una base de datos con los principales importadores, distribuidores y minoristas lituanos aquí.
