Después de que el país recuperó su independencia del bloque soviético en 1991, que mantuvo el manejo del alcohol completamente en manos del Estado, el mercado del alcohol de Estonia ha entrado en una transición significativa hacia un mercado nuevo, privatizado y abierto de hoy. Aunque el vodka y la cerveza han sido tradicionalmente populares en el país, la cultura de beber vino ganó impulso entre los jóvenes en las últimas décadas, lo que llevó a una constante importación mundial de vino para satisfacer la demanda de consumidores cada vez más globalizados y educados. En 2019, los ingresos por vino ascendieron a 280 millones de dólares, mientras que el pronóstico indica que el mercado seguirá creciendo un 4% anual.
Panorama del mercado
Con el aumento de la calidad de vida y los ingresos de la población, la asombrosa disponibilidad de alcohol en términos de diversidad y volumen ha llevado a un auge en el consumo de alcohol. Además, después de la crisis económica de 2008, Estonia comenzó a desarrollar realmente su cultura gastronómica y enológica. Junto con la globalización y el desarrollo de la cocina, muchos importadores de vino en Estonia han estado buscando sabores extranjeros en los últimos años. Además, a medida que los entusiastas del vino se volvieron cada vez más educados y ansiosos por sabores nuevos y sofisticados, los importadores de vino de Estonia comenzaron a intensificar su juego para mantenerse al día con la demanda de los consumidores.
Los festivales y eventos de vinos también representan una excelente ocasión para que tanto la industria alimentaria como la del vino se fusionen para la alegría de productores y consumidores. El turismo también juega un papel vital en la economía y el comercio internacional del país, y los visitantes compran alrededor del 20% del alcohol al por menor.
Los hombres y las mujeres disfrutan cada vez más del vino, aunque los hombres también consumen bebidas alcohólicas más fuertes y cerveza. En cuanto a la edad, los estonios de mediana edad son los que más prefieren el vino.
La producción de vino nacional en Estonia es bastante dulce. Además de las uvas, los viticultores disfrutan tradicionalmente de experimentar con frutas, plantas y bayas de alta calidad de sus tierras, como el ruibarbo, el diente de león o el serbal. Como resultado, una gran parte del vino que se importa hoy en día consiste en variedades semidulces, de todos los colores, para satisfacer los paladares de los residentes.
Otra tendencia importante se encuentra en los surtidos naturales y los vinos espumosos que se han vuelto cada vez más populares entre los millennials, que representan una base de consumidores conscientes. Este segmento de vinos viene mejor en paquetes de una sola porción, lo mejor para eventos al aire libre de verano por su sabor refrescante y conveniencia. Los consumidores más jóvenes y urbanizados también se han interesado rápidamente por las cervezas y las sidras como parte de la tendencia de consumo de alcohol más ligero.
Accesibilidad al alcohol
Como país que perteneció a la antigua Unión Soviética, Estonia comparte los patrones de consumo de alcohol y los problemas relacionados de las naciones de Europa del Este, incluida la preferencia por los licores fuertes y el consumo excesivo de alcohol, acompañados de una alta asequibilidad y accesibilidad del alcohol. Cada estonio vive a unos 10 minutos, más o menos, de una tienda que vende alcohol, que son muchas, incluidas las tiendas de regalos, las gasolineras, las floristerías y los minoristas habituales.
El alto nivel de consumo de alcohol se ha convertido en un importante problema social y de salud entre los ciudadanos. A pesar del persistente mercado ilegal y la accesibilidad para las compras transfronterizas, en 2019 las ventas de alcohol off-trade se recuperaron significativamente después de que el gobierno redujo la tasa del impuesto al consumo en un 25%.
Competencia del mercado
Como resultado del clima desfavorable para la producción nacional a gran escala, la mayoría del vino en Estonia proviene de la importación. Entre la preferencia de los residentes se encuentran los vinos de Europa, como España, Francia, Italia, Alemania o Finlandia, pero también vinos de Chile y Sudáfrica. El mercado del vino en Estonia está en constante desarrollo y tiene cabida para todos. Los vinos españoles y chilenos siguen siendo los principales actores en la categoría de vinos del Nuevo Mundo, mientras que los franceses y los italianos son los principales competidores del Viejo Mundo del vino.
Los canales de distribución en Estonia incluyen agentes, distribuidores o minoristas, la mayoría de ellos concentrados en la capital, Tallin. La competencia es alta en los puntos de venta minorista y los canales de comercio electrónico, pero este segmento también es el que tiene mejores oportunidades. Los supermercados tienen el 40% de las ventas minoristas, mientras que más del 35% de los minoristas utilizan el canal online como apoyo de ventas adicional.
Los exportadores deben tener en cuenta a qué canales de venta dirigirse, así como ser conscientes de que el mercado del vino de Estonia es muy sensible a los precios. La mejor botella debe presentar una relación calidad-precio equilibrada y etiquetas complejas y fáciles de leer.
Como miembro de la Unión Europea y la eurozona, Estonia sigue siendo un mercado desarrollado, con un clima empresarial amigable, lleno de potencial para los productores interesados en ingresar.
Importadores de vino de Estonia:
Wineland Trading Oü
Dirección: 12 Asula, Tallinn, Harju maakond, Estonia
Teléfono: +372 516 9093
Sitio web: www.wineland.ee
The Green Hatch Oü
Dirección: Võtmeheina Tee 4, Maardu, Harju, Estonia
Teléfono: +358 50 5676652
Sitio web: www.thegreenhatch.com
Oro Trade Oü
Dirección: Padriku Tee 4/6-4, Tallinn, Harju, Estonia
Teléfono: +372 5551 2001
Sitio web: www.oro.ee
Los productores interesados en el mercado estonio pueden encontrar una base de datos con los principales importadores, distribuidores y minoristas de vino aquí.
