A pesar de verse afectado en parte por la población musulmana (no bebedores de alcohol), el consumo de vino en Malasia es cada vez más un hábito de vida, sobre todo para las generaciones más jóvenes y los turistas, que se educan en el lenguaje del vino y siguen la tendencia de la bebida social y el consumo doméstico, exigiendo nuevas experiencias y creando oportunidades atractivas para las exportaciones de vino de todo el mundo.
Además, la economía de mercado de Malasia, combinada con su pequeño pero rápido desarrollo de la cultura del consumo de vino, sus esfuerzos por liberalizar más las importaciones y su situación estratégica a lo largo del estrecho de Malaca, sitúan a Malasia en el mapa de los destinos de exportación de vino.
A pesar de no alcanzar los volúmenes récord de importación de vino registrados en 2022, Malasia siguió registrando importaciones por valor de 101 millones de USD en 2023 y el primer semestre de 2024 parece prometedor.
Los 5 principales países de los que Malasia se abastece de vino son Australia, Francia, Chile, Italia y Estados Unidos.
Estructura y retos del mercado
Malasia se convirtió en un país bebedor de vino cuando los indígenas de la isla de Borneo preparaban vino de arroz casero durante sus fiestas.
Más tarde, los comerciantes y las colonias extranjeras introdujeron en el país vinos y bebidas extranjeros, así como sus tradiciones de consumo.
En la actualidad, cerca del 70% de la población vive en zonas urbanas, que tienen un mayor índice de consumo de alcohol, sobre todo Kuala Lumpur, Sarawak y Sabah.
A pesar de los elevados impuestos sobre el alcohol (sin taxes), las bebidas alcohólicas tienen una gran demanda e incluso llevan a consumir alcohol no seguro o bebidas alcohólicas de contrabando ilegal desde fuera del país.
En este sentido, el vino se ha convertido en una bebida favorita para disfrutar socialmente con la familia y los amigos, y en los últimos años se ha convertido en una gran opción de regalo y en la bebida preferida para las celebraciones por ser una bebida alcohólica más saludable.
Los 25 millones de turistas anuales, el aumento de los ingresos de los residentes y el patrimonio cultural de la población han llevado a la diversificación de la cadena de restauración, como restaurantes, pubs o establecimientos de comida rápida, lo que a su vez ha creado una demanda de una gama más amplia de alimentos y bebidas de varias cocinas internacionales, así como de catas de vino y eventos de maridaje.
Además, beber vino en casa, para relajarse después del trabajo, se percibe como algo con clase y se ha convertido en un hábito influenciado por el estilo de vida occidental.
Este interés y la creciente atención por adquirir conocimientos sobre el vino están impulsando aún más la demanda y el consumo de vino, especialmente de la categoría superior.
A pesar de ser un país multiétnico y multicultural, con minorías de chinos, indios e indígenas, además de los malayos, el país tiene una base de consumidores de bebidas alcohólicas relativamente pequeña debido a la población musulmana, pero atractiva y competitiva, sin producción nacional de vino.
Hay muchas oportunidades para los productores interesados en abastecer el mercado del vino, incluido un entorno favorable para las importaciones y un crecimiento positivo del mercado en los últimos años.
A medida que madure el mercado del vino, se hará más hincapié en la educación vinícola.
Se espera que los importadores y distribuidores de vino malasios organicen más catas, talleres y seminarios para educar a los consumidores sobre las regiones vinícolas, las variedades de uva y los maridajes.
El objetivo es fomentar una cultura del vino más sofisticada.
Tendencias y favoritos de los consumidores
Tanto para los residentes como para los turistas, el vino es una de las bebidas alcohólicas favoritas, preferida por su asequibilidad, su color sofisticado y sus propiedades saludables, y se sirve mejor emparejado con comida, en celebraciones, en casa o consumido socialmente.
Para los exportadores, hay una plétora de oportunidades en el mercado malasio, ya que la escena local demanda una amplia gama de variedades de vino, tanto para novatos como para entendidos.
El consumidor de vino general y ocasional tenderá a comprar en función de la asequibilidad, mientras que cada vez más entendidos y compradores con ingresos más altos se fijan en la calidad y el estatus.
Los envases especiales, las promociones, los paquetes o las muestras gratuitas son también tácticas de marketing eficaces utilizadas por los minoristas de vino.
Además de un buen precio, los importadores de vino malasios buscan nuevas clasificaciones para introducir en el mercado, ya que la cocina diversificada y la influencia occidental están creando una demanda de vinos variados para completar las experiencias culinarias y explorar nuevos sabores y vinos de mejor calidad.
Los consumidores malasios han mostrado preferencia por una amplia variedad de vinos.
Aunque el vino tinto sigue dominando el mercado, hay un interés creciente por los vinos blancos, espumosos y rosados.
Los vinos de mercados tradicionales como Francia, Italia y Australia siguen siendo populares, pero también hay una creciente demanda de vinos del Nuevo Mundo de países como Chile, Argentina y Sudáfrica.
Además, la generación más joven de malasios, más viajada, lidera la demanda de vinos del nuevo mundo, incluidos los importados de Europa.
Proveedores del mercado
Con una escasa producción nacional de vino debido a un clima desfavorable y caluroso, la competencia de los vinos internacionales en el mercado malasio está creando muchas oportunidades atractivas.
Los residentes sensibles a los precios se abastecen de vino en puntos de venta modernos, como supermercados, que ofrecen una amplia gama de vinos asequibles, mientras que los entendidos optan por comprar vino en tiendas especializadas, restaurantes o clubes.
El sector de la restauración y la hostelería se abastece de importadores y distribuidores locales, mientras que los elaboradores de alimentos y los grandes minoristas también pueden abastecerse directamente de los productores, debido a que solicitan mayores volúmenes.
Como el país depende de las importaciones, ha firmado varias políticas comerciales favorables, incluidos varios Acuerdos de Libre Comercio con Australia, Chile, India, Japón, Nueva Zelanda, Pakistán y Turquía, por no mencionar su posición estratégica en el Estrecho de Malaca, una de las rutas marítimas más importantes del mundo.
Como las relaciones comerciales con los malasios suelen desarrollarse lentamente y requieren más tiempo, encontrar rápidamente un importador o distribuidor local será la forma más eficaz de entrar en el mercado vinícola de Malasia.
Importadores de vino de Malasia:
Mega Express SdnBhd
Dirección: Planta Baja, No.2 Jalan Jati, Kota Kinabalu, Sabah, Malasia
Teléfono: +60 3-8826 6801
Sitio web: winecellars.squarespace.comBoutique
Fine Wine And Spirits SdnBhd
Dirección: No.3-1, The Highway Centre, Jalan 51/205 Petaling Jaya, Selangor, Malasia
Teléfono: +60 3-7981 4366
Sitio web: boutiquefinewine.comNam
Lee Cheong SdnBhd
Dirección: 44-1 Jalan Sultan Ismail, Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur, Malasia
Teléfono: +60 3-2141 3177
Sitio web: namleecheong.com.my/
Los productores interesados en el mercado de Malasia pueden encontrar aquí una base de datos con los principales importadores, distribuidores y minoristas de vino.
