India es un gigante dormido cuando se trata del potencial de su mercado de vinos; aunque hay muchas similitudes con el mercado chino, China logró superar un importante número de inconvenientes para impulsar las importaciones y lanzar su “revolución vinícola”. Sin embargo, una vez que lo hizo, no hubo productor en el planeta que no pensara al menos una vez en comenzar a exportar a China.
La situación actual
En India, los altos impuestos (aranceles de 150% sobre los vinos importados), los aspectos culturales, las restricciones de marketing, distribución y almacenamiento deficientes y muchos otros factores aún afectan el crecimiento del sector vinícola. Si de alguna manera se superan estos obstáculos (y esto puede ocurrir más temprano que tarde), las oportunidades para los exportadores de vino de todo el mundo serán impresionantes.
Incluso con la situación actual, las importaciones de vino experimentaron un incremento de dos dígitos en 2019, con 14% de valor, comparado con 2018. La mayoría de las regiones productoras de vino del mundo están presentes en India, pero en volúmenes muy pequeños (alrededor de 500 mil cajas al año).
Esto refleja un cambio importante en las preferencias de bebidas de los indios, y el hecho de que la generación más joven (20-35 años) ha aceptado el espíritu del mundo occidental.
La producción local también está en aumento: 17.6 millones de litros en 2019, pero el número todavía es insignificante comparado con la demanda potencial, ya que más de 485 millones de consumidores están por encima de la edad legal para beber.
Es por esto que la importación de vinos tendrá una alta demanda, y el número de importadores indios de vinos también ha crecido constantemente en los últimos años.
Consejos para el éxito
- Como en cualquier caso de ingreso a un mercado, es vital tener un conocimiento exhaustivo de la situación local. Dado que cada estado indio tiene su propio conjunto de normativas e impuestos, asegúrese de mantenerse al tanto y de entender cuál sería el precio de sus vinos en varias locaciones. La distribución también puede ser un gran problema, así que intente trabajar con compañías que tengan bastante experiencia y tengan una red de distribución bien establecida.
- Enfóquese en áreas urbanas desarrolladas como Delhi, Bombay, Bangalore y la turística Goa, ya que es donde ocurre la mayoría de las ventas de vino.
- Asegúrese de que tiene vinos en todas las gamas de precios, dado que India es, todavía, un mercado muy sensible a los precios.
- Los vinos tintos y fortificados dominan el mercado, y la mayoría de las ventas provienen de la gama de entre 7-10$, aunque la gama de entre 10-15$ gana fuerza cada día.
- Más y más clubes de vinos emergen en las áreas urbanas de India, así que asegúrese de prestarles atención a la hora de planificar su marketing.
- Sea paciente y trate de invertir en su relación con el importador. Dado que la mayoría de los importadores indios de vinos tienen recursos limitados, usted tendrá que involucrarse y ayudarlos tanto como pueda, comenzando con materiales promocionales, muestras y, también, visitas periódicas. Un problema principal de marketing es el hecho de que no están permitidas las publicidades regulares de bebidas alcohólicas en los medios de comunicación, así que tendrá que usar métodos alternativos como eventos, catas, eventos deportivos, festivales, etc. Las redes sociales también son un canal excelente y, por ahora, poco regulado.
1. Brindco Sales
Dirección: S-53 Okhla Industrial Area, Phase Ii
Teléfono: 00911140646666
Principales proveedores: Sartori, Bollinger, Louis Roederer, Duckhorn Vineyards
Sitio web: www.brindco.com
2. Aspri Spirits
Dirección: Lavlesh Court, Waman Pundlik Warde Marg, Patkar Blocks, Bandra West
Teléfono: 00912242505100
Principales proveedores: Chateau de Fontenille, Champagne Nicolas Feuillatte, Zonin, Renieri, Donnafugata, Freixenet
Sitio web: www.asprispirits.com
3. Ixora
Dirección: D-31-32-33. Elco Arcade Bldg, Hill Road, Bandra
Teléfono: 00912226400390
Principales proveedores: Carta Vieja, Icardi, Xenius, Lavau
Sitio web: www.ixoravineyards.com
4. Munjral Brothers
Dirección: 356 Patparganj, Industrial Area
Teléfono: 00911122169289
Principales proveedores: Castel, Pernod Ricard, Sathenay, Grover Vineyards, Carlsberg
Sitio web: www.munjral.com
5. Rad Elan Distributors
Dirección: D – 85/3, Okhla, Phase – I
Teléfono: 00911141000590
Principales proveedores: Camas, Champagne Devaux, Chateauneuf Du Pape, Ferrari
Sitio web: www.radelan.com
Para obtener una lista completa de importadores y distribuidores activos de vinos en India, revise la base de datos BestWineImporters.
