La mayoría de los profesionales vinícolas describen el mercado de vinos de Irlanda con palabras como estable, tradicional, maduro y abierto a los negocios. Considerando esto y el hecho de que hablamos de uno de los top 15 mercados de vino a nivel global, uno que se beneficia de la economía en recuperación del país, no es de sorprenderse que muchos productos de vinos intenten consolidar allí sus marcas.
En este artículo analizaremos algunas de las tendencias y perspectivas de Irlanda, así como la situación de los principales importadores, minoristas y distribuidores irlandeses de vinos.
Irlanda es conocida como un país con una cultura rica en el disfrute del alcohol. La cerveza sigue dominando las ventas con más del 45% del mercado de bebidas, mientras que el vino, que tuvo un crecimiento significativo en la década de 1990, se ha estabilizado y oscila en unos 9 millones de cajas por año.
“Off-trade” vs. “On-trade”
Más del 80% del vino se vende “off-trade” (consume ulterior) en Irlanda, y la distribución de los vinos de precio bajo está dominada por los grandes supermercados, principalmente Aldi y Lidl. Trabajar con ellos es clave para productores de vinos de $5-10 que puedan proporcionar grandes volúmenes. A las marcas bien establecidas, así como a las marcas nuevas respaldadas por celebridades, también les va bien en “off-trade”.
Aunque solo tenga un 20% de la cuota de mercado, el “on-trade” (consumo directo) sigue siendo bastante fuerte en Irlanda. Hay un gran número de gastropubs, restaurantes y bares de Dublín y de otras ciudades grandes como Cork, Galway y Limerick que son un objetivo excelente para productores de vinos de precios altos. El consumo de mejores vinos también es potenciado por el aumento en el ingreso de la población.
El país tiene muchos hoteles campestres y resorts de golf que pueden ser grandes negocios, ya que muchos de ellos ofrecen a sus clientes vinos reconocidos de Italia, Francia o Chile.
Vienen cambios con la Ley de Salud Pública (Alcohol) de Irlanda
Un elemento importante que alterará el ecosistema irlandés del vino es la Ley de Salud Pública (Alcohol) de Irlanda, la cual se espera que cambien un poco el balance entre el “on-trade” y el “off-trade”. Los varios cambios estipulados por la ley se implementarán en los años siguientes. Desde noviembre del 2020, por ejemplo, según la Sección 22, en las tiendas minoristas los productos alcohólicos y sus publicidades serán confinados a áreas separadas por varias barreras o a unidades en las que los productos alcohólicos no sean claramente visibles. Además, los productos alcohólicos pueden ser guardados, pero no estar visibles, en una unidad detrás del mostrador.
También se esperan cambios en el etiquetado, así como en otros aspectos clave como los precios mínimos por unidad, reglas publicitarias y advertencias de salud.
Otras tendencias
La población de mayor edad de Irlanda disfruta del vino más a menudo y en un mayor porcentaje que los jóvenes, pero los “millennials” están comprando vinos más costosos y tienden a probar una variedad más amplia de vinos. A los blancos les va mejor que a los tintos, mientras que los espumosos, incluso si son costosos por los impuestos adicionales, están ganando fuerza, especialmente el Prosecco.
Chile sigue siendo uno de los principales proveedores de vinos de Irlanda, pero los precios promedio siguen bajando ligeramente cada año.
Se espera que la categoría de los vinos bajos en alcohol o sin alcohol crezca en los años venideros, especialmente con la Ley de Salud Pública (Alcohol) de Irlanda.
Trabajar con importadores y distribuidores de vinos
Dado que Irlanda ya tiene un mercado de bebidas alcohólicas fuerte y desarrollado, los negocios están bastante abiertos a nuevos acuerdos y productos. Los importadores irlandeses tienden a ser personas positivas que valoran las conexiones personales, y es por esto que mientras más tiempo pase en el mercado para crear lealtad, mejores resultados obtendrá.
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