A pesar de los recientes descensos del volumen de importaciones, el enorme mercado chino y el creciente entusiasmo por el vino entre los habitantes de las ciudades hacen que siga siendo un destino vinícola crucial. A medida que el país supera las restricciones de la COVID-19, el comercio del vino se prepara para una renovada expansión y los importadores chinos de vino se muestran más activos.
ESCENA VINÍCOLA CHINA
Las importaciones chinas de vino siguieron disminuyendo en 2023, alcanzando un valor de 1.160 millones de dólares. A pesar de esta tendencia, China sigue siendo el 9º mayor importador de vino del mundo, tanto en valor y en volumen.
Las creencias y prácticas chinas sobre el consumo de vino se han visto considerablemente influidas por las tendencias mundiales. Lo que antes era una tendencia, beber en ocasiones se transformó en un concepto actualizado de hacer regalos y degustar personalmente, a medida que los aficionados chinos al vino avanzaban hacia una vida orientada al lujo.
Como la producción de vino en China es insuficiente y se sigue prefiriendo el vino importado, los importadores chinos de vino tienen la oportunidad de intentar ampliar sus bebidas alcohólicas de mayor valor y cooperar con marcas y proveedores extranjeros de calidad.
Según la marca, la etiqueta y la forma de la botella, las variedades de vino más conocidas por los consumidores chinos son Cabernet Sauvignon, Pinot Noir, Merlot, Syrah y Chardonnay. Los vinos afrutados, los blancos aromáticos y los espumosos tienen un gran potencial de crecimiento.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA SEGÚN LA MENTALIDAD DEL CONSUMIDOR
Los perfiles de consumo y el comportamiento de compra varían notablemente según la edad:
- Los jóvenes “ocasionales” de entre 20 y 30 años, experimentan con nuevos productos en ocasiones festivas y amistosas.
- Los “entusiastas de la salud”, de entre 30 y 40 años, pertenecen a las clases media o alta y exploran las variantes del vino, sobre todo el tinto, por sus beneficios medicinales.
- Los consumidores mayores de 45 años son “conocedores” y “buscadores de prestigio” que equiparan el precio alto con la calidad. Aunque son tradicionalistas en su enfoque, en los tiempos modernos siguen gastando mucho, pero exploran más a menudo.
CLIMA COMERCIAL DEL VINO
El gran apetito de los consumidores por disfrutar de una amplia gama de etiquetas extranjeras de distintos precios y ubicaciones ha convertido a China en el principal objetivo de los comerciantes y productores mundiales de vino.
A los importadores y distribuidores chinos de vino se les ha presentado una inmensa oportunidad de expansión, ya que la nueva base de consumidores del grupo demográfico más joven sigue siendo fiel a los vinos de mejor estatus, calidad y sabor. El reciente crecimiento del mercado se debe al cambio hacia la apertura de probar nuevas variedades, ayudado por la tendencia al rápido desarrollo del comercio electrónico, que se espera que abra nuevas oportunidades en el sector chino.
PRINCIPALES IMPORTACIONES DE VINO DE CHINA
Aunque las ventas y el consumo anual de vino per cápita siguen siendo bajos en comparación con otros países, China depende en gran medida de las importaciones de vino debido al rápido aumento de su demanda.
Entre los diez principales mercados de importación, Francia ha recuperado el primer puesto, seguida de Chile, Italia, España y EE.UU. Australia, antaño uno de los principales proveedores del mercado chino del vino, ocupa ahora sólo el 14º lugar.
Chile tuvo un sólido impulso de crecimiento debido a sus precios competitivos y al Tratado de Libre Comercio.
Otros proveedores destacados de vino proceden de Nueva Zelanda, Sudáfrica, Georgia y Argentina.
BAJO CONTENIDO EN ALCOHOL – POTENCIAL DE TENDENCIA SALUDABLE
Los consumidores chinos comprenden los beneficios del vino para la salud y que este producto es excelente para maridar con la comida. El consumo de alcohol muestra cambios, en consecuencia, la demanda de productos más saludables con bajo porcentaje de alcohol es una tendencia que transmite un claro mensaje a la industria del vino y la cerveza, para que innove nuevos productos alcohólicos dentro del mercado.
LAS CIUDADES DE SEGUNDO Y TERCER NIVEL OFRECEN OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO
Las regiones y ciudades más pequeñas y menos conocidas de China están experimentando un aumento del consumo de vino a medida que los residentes adoptan estilos de vida urbanos y los ecosistemas de bares y restaurantes empiezan a crecer. También aumenta el interés por los vinos espumosos para celebraciones y consumo ocasional.
COMERCIO ELECTRÓNICO Y MARKETING DIGITAL
Al igual que en muchos otros grandes mercados europeos y asiáticos del vino, las ventas de vino en línea también están aumentando en China, con plataformas como JD.com y Tmall Global desempeñando un papel fundamental en la conexión de las bodegas mundiales con los consumidores chinos.
APERTURA DEL MERCADO
Para poner en contacto a los clientes con los importadores, hay eventos de degustación de vinos, visitas a bodegas y varias salas de exposición de vinos y tiendas repartidas por todo el país. Tang Jiu Hui es una de las ferias de vino favoritas y de mayor éxito, a la que asisten los operadores de vino más extravagantes, como mayoristas, productores, importadores y distribuidores.
El marketing digital, incluidas las catas de vino retransmitidas en directo y las colaboraciones con personas influyentes, se está convirtiendo en una parte integral de la promoción del vino en China.
El maridaje del vino con la cocina china también se ha convertido en una tendencia, con reuniones de degustación de comida y vino organizadas por restaurantes y hoteles. Como resultado, las instituciones de formación, tanto públicas como privadas, empezaron a enriquecer sus cursos de apreciación del vino y a desarrollar programas de formación de mano de obra.
3 IMPORTADORES DE VINO DE CHINA
Asc Fine Wines
Dirección: 17f, Bm Intercontinental Business Center, nº 100, Yutong Road, Shanghaishì
Teléfono: +86 21 6056 1999
Página web: www.asc-wines.com
East Meets West Fine Wines
Dirección: Sala 202, Centro Internacional de Negocios Man Po, nº 664 Xin Hua Rd, Distrito de Changning, Shanghaishì
Teléfono: +86 400 851 9567
Página web: www.emw-wines.com
All In Wine
Dirección: E33 King’s Garden, 18, Xiao Yun Lu, Chao Yang Qu, Bei Jing Shi, 100125
Tel: +86 186 0119 5682
Página web: www.allinwine.com/
Los productores interesados en contactar con los principales importadores chinos de vino pueden encontrar una base de datos que también incluye distribuidores y minoristas aquí.
