Holanda es el 6º importador de vino del mundo, una nación industrializada con un PIB de 1117.000 millones de dólares estadounidenses, un alto poder adquisitivo y una producción interna de vino muy modesta. Estos factores han creado una red diversa y madura de importadores y distribuidores de vino que se adaptan constantemente a las últimas tendencias. Con un valor récord de importaciones de vino de 1.660 millones de USD, Holanda es más atractiva que nunca como mercado vinícola y cada vez son más los productores de vino que intentan conseguir un importador o distribuidor de vino fiable en el país europeo.
Holanda tiene un patrón de importación bastante distinto al de otros países europeos como Alemania o el Reino Unido. Sus lazos históricos con varias regiones del mundo hacen que los vinos de Sudáfrica o España sean muy populares, por ejemplo. El vino francés encabeza el top, con unas importaciones que alcanzarán los 453,3 millones de USD en 2023. En el top 5 también encontramos a Italia, Alemania, España y Bélgica (que actúa como distribuidor de vino).
Estructura del mercado
El mercado neerlandés está dominado por el comercio minorista (ultramarinos, minoristas independientes, etc.) y algunos de los mayores operadores que se reparten el mercado son Albert Heinj, Superunie y Jumbo. Los especialistas más pequeños se encargan del resto, en torno al 10% de las ventas. Esto puede ser un problema para algunos productores, ya que las tarifas promocionales que cobran los supermercados pueden ser bastante elevadas. La exclusividad también suele ser un requisito, así como la posibilidad de suministrar grandes volúmenes. Tratar con importadores de vino en Holanda puede ser una estrategia mejor, sobre todo para los productores más pequeños o para los que proceden de mercados menos conocidos. Pueden ayudar a mantener los costes manejables y a intermediar en los tratos con los supermercados.
Las tendencias más importantes
El vino Bag-in-box (BiB) experimentó un crecimiento significativo, superando por primera vez al vino espumoso y convirtiéndose en la segunda categoría más comprada en volumen. Este innovador envase experimentó un aumento de más del 60% en volumen, consolidando su popularidad entre los consumidores holandeses. Alemania reforzó su liderazgo como primer proveedor de vino BiB, logrando un crecimiento de más del 85% en volumen y duplicando su valor. España también obtuvo buenos resultados en este segmento, ocupando el segundo lugar con un aumento del 42%.
Los holandeses también muestran un mayor interés el segmento premium, donde se observa un aumento cercano al 17% anual en los últimos años. Los consumidores están cada vez más dispuestos a pagar más por vinos de alta calidad, sobre todo los de regiones vinícolas conocidas como Borgoña, Burdeos, Toscana y Champán. También crece el interés por los vinos de calidad de regiones menos conocidas, como el valle portugués del Duero, la Ribera del Duero española y el Wachau austriaco.
Otra tendencia importante que también es evidente en otros mercados vitivinícolas europeos maduros es la creciente demanda de vinos ecológicos, biodinámicos y producidos de forma sostenible. Los consumidores holandeses, sobre todo los millennials y las generaciones más jóvenes, son cada vez más conscientes del medio ambiente y buscan vinos que reflejen sus valores. Este cambio ha provocado un aumento de las importaciones de vinos ecológicos de productores tradicionales como Francia, España e Italia, así como de mercados vinícolas emergentes como Sudáfrica, Chile y Argentina.
Según las estadísticas, el vino tinto sigue siendo el preferido por más del 50% de los consumidores, seguido de cerca por el blanco. El rosado sólo representa alrededor del 10% de las compras. Sin embargo, la tendencia está cambiando, con un crecimiento constante del consumo de vino blanco.
3 Importadores de vino de los Países Bajos
Tchin-tchin
Dirección: 40a Parijsboulevard
Utrecht, Utrecht, 3541 CX Teléfono: +31 30 785 3926 Sitio web: https://tchintchin-utrecht.nl/ 4 Trading
Dirección: 3 Tutein Noltheniusstraat
Amsterdam, Noord-Holland, 1065 EZ Teléfono: +31 6 51119422 Sitio web: 4-trading.com Vinovation International
Dirección: Po Box 2216
Budel, Brabante Septentrional, Cranendonck, 6020 AE
Teléfono: +31 499 712 555 +31 499 712 555 Sitio web: https://www.vinovation.eu/ Los productores interesados en el mercado holandés pueden encontrar aquíuna base de datos con información completa sobre los principales importadores, distribuidores y minoristas de vino.
