África está jugando un papel cada vez más importante en la economía mundial, y el surgimiento de una vasta clase media en muchos de los países del continente impulsará hábitos como el consumo de vinos y licores finos. Esto generará grandes oportunidades para los productores dispuestos a arriesgarse.
Cuando las personas piensan en vino y África, seguramente se enfocará en la producción y exportación de vinos, en Sudáfrica y en sus excelentes viñedos. Sin embargo, aunque el vino no está necesariamente en el tope de la lista del consumo de alcohol en África, el continente muestra un prometedor crecimiento y constantemente surgen nuevos importadores y distribuidores de vinos.
El consumo de vino en los países africanos es más alto en Guinea Ecuatorial, donde el vino representa 72% del consumo de alcohol; Ghana (30%), Zimbabue (24%), Seychelles (22%) y Angola (14%). Le siguen, aunque con cifras reducidas, Kenia, Tanzania y Uganda.
¿Por qué debería elegir África como un destino para exportación?
Aunque África es considerada un lugar riesgoso y difícil para hacer negocios, la mayoría de los analistas concuerdan en que, en el futuro cercano, el continente presentará grandes oportunidades para las marcas extranjeras.
- El Banco Mundial cree que la mayoría de los países africanos alcanzarán un “ingreso medio” (al menos US$1000 por persona al año) para 2025, si la tasa de crecimiento actual continúa.
- África alberga a la mayoría de los diez principales países de más rápido crecimiento en el mundo.
- El FMI estima que el crecimiento económico en la región subsahariana superará el 6.5% en 2025.
- Los gobiernos están simplificando las normativas para los empresarios, llevando a cabo reformas de políticas clave para poder aprovechar las inversiones privadas.
Elegir los mercados adecuados
El principal país africano en la lista “Doing Business” de 2020 es Mauricio. Se requieren de unos 95 días para construir un almacén en Mauricio, mucho menos de lo que se tardaría en algunos países de Europa.
Marruecos también es un buen punto de inicio para los exportadores de vinos, porque tiene acuerdos de libre comercio con naciones como los Estados Unidos y Turquía, y los aranceles sobre las importaciones de vinos espumosos son relativamente modestos, a menos de 25%. Los destinos turísticos por excelencia, Casablanca y Marrakech, siguen siendo esenciales en la demanda. Por esto, el país se mantiene como uno de los más estables políticamente en África, y cuenta con una infraestructura generalmente eficiente y organizada.
Otro mercado prometedor en África es Angola. Es uno de los principales mercados de exportación de vinos de Portugal, con miles de marcas portuguesas, principalmente debido a los lazos históricos entre ambas naciones (Angola fue colonia de Portugal). Hace algunos años, Angola era considerada un mercado increíblemente atractivo para la comunidad vinícola, pero la una inestabilidad económica significativa redujo su muy optimista perspectiva. Sin embargo, muchos importadores siguen activos y el vino sigue siendo una bebida cotizada.
Nigeria es un destino interesante para la exportación de vinos, y también de champaña, ubicándose entre los 25 principales mercados del mundo. En el continente africano, Sudáfrica sigue siendo el principal importador de champaña.
Kenia es un mercado emergente y la economía más grande de la costa este de África, principalmente debido al comercio formal, particularmente el minorista. Por su parte, Costa de Marfil también es un gran destino de exportación, principalmente gracias a que los aranceles aduaneros sobre las importaciones de alcohol proveniente de la UE son más bajos, de solo 20%, una buena cifra cuando se trata de las normativas africanas.
Problemas y riesgos
- Los impuestos sobre el alcohol en las naciones africanas son, generalmente, altos, lo que resulta en que el vino importado sea una propuesta costosa para los consumidores. En general, la clase élite es la que principalmente puede costearlo, pero las cosas están cambiando.
- Corrupción y burocracia.
- Logística y almacenamiento: puede ser un problema asegurarse de que los vinos lleguen a los consumidores en las mejores condiciones y sean almacenados a temperaturas frescas.
- Inestabilidad y falta de previsibilidad después de invertir en un mercado determinado.
Consejos
Asegúrese de hacer una investigación exhaustiva y trabaje con un agente que pueda viajar a su mercado meta de forma regular, que tenga una red establecida y conozca a algunos de los principales importadores y distribuidores de vinos. Recomendamos que usted también viaje para conocer cara a cara a sus socios potenciales y trate de obtener antecedentes sobre ellos de otros productores que trabajen en el mismo mercado.
Un enfoque uniforme nunca funcionará en África. Existen diferentes preferencias de consumo, comportamientos, capacidades de compra, jugadores existentes en el mercado, dinámicas comerciales y normativas.
Las normativas legales pueden variar enormemente de país a país. En Egipto, por ejemplo, beber vino está legalmente prohibido por la ley islámica. Egipto prohíbe la venta y consumo de alcohol en lugares públicos o establecimientos, exceptuando a los hoteles e instalaciones turísticas aprobados por el Ministerio de Turismo.
Cómo encontrar importadores en África
El acceso a desarrolladores web asequibles sigue siendo limitado en la mayor parte de África, y muchos de los importadores africanos no tienen sitios web. Esto significa que si usted está tratando de usar la clásica investigación en internet para encontrarlo, esta le será mucho menos eficiente que en otras regiones.
Una herramienta excelente que puede usar es la base de datos de BestWineImporters, la cual proporciona información completa de contactos de cientos de importadores de vinos activos de África.
