Bien que partiellement affectée par la population musulmane (qui ne boit pas d’alcool), la consommation de vin en Malaisie est de plus en plus une habitude de vie, en particulier pour les jeunes générations et les touristes, qui sont éduqués dans la langue du vin et suivent la tendance de la consommation sociale et domestique, exigeant de nouvelles expériences et créant des opportunités attrayantes pour les exportations de vin dans le monde entier.
En outre, l’économie de marché de la Malaisie, combinée au développement rapide de la culture de la consommation de vin, aux efforts de libéralisation des importations et à la situation stratégique le long du détroit de Malacca, place la Malaisie sur la carte des destinations d’exportation de vin.
Bien qu’elle n’ait pas atteint le volume record d’importations de vin enregistré en 2022, la Malaisie a tout de même déclaré des importations d’une valeur de 101 millions USD en 2023 et le premier semestre de 2024 semble prometteur.
Les cinq principaux pays d’où la Malaisie s’approvisionne en vin sont l’Australie, la France, le Chili, l’Italie et les États-Unis.
Structure du marché et défis
La Malaisie est devenue un pays buveur de vin lorsque les indigènes de l’île de Bornéo préparaient de l’alcool de riz maison lors de leurs festivités.
Plus tard, les marchands étrangers et les colonies ont initié le pays aux vins et boissons étrangers, ainsi qu’à leurs traditions en matière de consommation d’alcool.
Aujourd’hui, environ 70 % de la population vit dans des zones urbaines, où le taux de consommation d’alcool est plus élevé, en particulier à Kuala Lumpur, Sarawak et Sabah.
Malgré les taxes élevées sur l’alcool (sin taxes), les boissons alcoolisées font l’objet d’une demande importante et conduisent même à la consommation d’alcool dangereux ou de boissons alcoolisées importées illégalement de l’étranger.
En ce sens, le vin est devenu la boisson préférée des familles et des amis, et ces dernières années, il est devenu une excellente option de cadeau et une boisson préférée pour les célébrations, car il s’agit d’une boisson alcoolisée plus saine.
Les 25 millions de touristes annuels, l’augmentation des revenus des résidents et l’héritage culturel de la population ont conduit à la diversification de la chaîne de restauration, comme les restaurants, les pubs ou les fast-foods, ce qui a créé une demande pour une plus grande variété d’aliments et de boissons issus de plusieurs cuisines internationales, ainsi que pour des dégustations de vins et des événements d’association de mets et de vins.
En outre, boire du vin à la maison, pour se détendre après le travail, est perçu comme une activité de classe et est devenu une habitude influencée par le mode de vie occidental.
Cet intérêt et l’attention croissante portée à l’acquisition de connaissances sur le vin stimulent la demande et la consommation de vin, en particulier dans la catégorie des vins haut de gamme.
Bien que le pays soit multiethnique et multiculturel, avec des minorités de Chinois, d’Indiens et d’indigènes, en plus des Malais, la base de consommateurs de boissons alcoolisées est relativement faible en raison de la population musulmane, mais attrayante et compétitive, car il n’y a pas de production nationale de vin.
De nombreuses opportunités s’offrent aux producteurs désireux d’approvisionner le marché du vin, notamment un environnement d’importation favorable et une croissance positive du marché au cours des dernières années.
À mesure que le marché du vin mûrit, l’accent sera mis sur l’éducation au vin.
Les importateurs et les distributeurs de vin malaisiens devraient organiser davantage de dégustations, d’ateliers et de séminaires pour informer les consommateurs sur les régions viticoles, les cépages et les accords mets-vins.
L’objectif est de favoriser une culture de la consommation de vin plus sophistiquée.
Tendances et préférences des consommateurs
Pour les résidents comme pour les touristes, le vin est l’une des boissons alcoolisées préférées en raison de son prix abordable, de sa couleur sophistiquée et de ses propriétés bénéfiques pour la santé. Il est servi avec de la nourriture, lors de célébrations, à la maison, ou consommé en société.
Pour les exportateurs, le marché malaisien offre une multitude d’opportunités, car la scène locale demande une large gamme de variétés de vin, pour les débutants comme pour les connaisseurs.
Le consommateur de vin général et occasionnel a tendance à acheter en fonction du prix, tandis que de plus en plus de connaisseurs et d’acheteurs à revenus élevés recherchent la qualité et le statut.
Les emballages spéciaux, les promotions, les offres groupées ou les échantillons gratuits sont également des tactiques de marketing efficaces utilisées par les détaillants de vin.
Outre un bon prix, les importateurs de vin malaisiens sont à la recherche de nouveaux assortiments à introduire sur le marché, car la cuisine diversifiée et l’influence occidentale créent une demande pour une variété de vins afin de compléter les expériences culinaires et d’explorer de nouveaux goûts et des vins de meilleure qualité.
Les consommateurs malaisiens ont montré une préférence pour une grande variété de vins.
Si le vin rouge continue de dominer le marché, les vins blancs, pétillants et rosés suscitent un intérêt croissant.
Les vins des marchés traditionnels comme la France, l’Italie et l’Australie restent populaires, mais la demande de vins du Nouveau Monde provenant de pays comme le Chili, l’Argentine et l’Afrique du Sud ne cesse de croître.
En outre, la jeune génération de Malaisiens, qui voyage davantage, est à l’origine de la demande de vins du nouveau monde, y compris de vins importés d’Europe.
Fournisseurs du marché
La production nationale de vin étant limitée en raison d’un climat chaud et défavorable, la concurrence des vins internationaux sur le marché malaisien crée de nombreuses opportunités attrayantes.
Les habitants sensibles aux prix achètent leur vin dans des points de vente modernes tels que les supermarchés, qui proposent une large gamme de vins abordables, tandis que les connaisseurs choisissent d’acheter du vin dans des magasins spécialisés, des restaurants ou des clubs.
Les secteurs de la restauration et de l’hôtellerie s’approvisionnent auprès d’importateurs et de distributeurs locaux, tandis que les entreprises de transformation alimentaire et les grands détaillants peuvent également s’approvisionner directement auprès des producteurs en raison des volumes plus importants qu’ils demandent.
Le pays dépendant des importations, il a signé plusieurs politiques commerciales favorables, notamment plusieurs accords de libre-échange avec l’Australie, le Chili, l’Inde, le Japon, la Nouvelle-Zélande, le Pakistan et la Turquie, sans parler de sa position stratégique dans le détroit de Malacca, l’une des voies maritimes les plus importantes au monde.
Comme les relations commerciales avec les Malaisiens se développent généralement lentement et prennent plus de temps, la recherche rapide d’un importateur ou d’un distributeur local est le moyen le plus efficace de pénétrer le marché du vin en Malaisie.
Importateurs de vin de Malaisie :
Mega Express SdnBhd
Adresse: Rez-de-chaussée, No.2 Jalan Jati, Kota Kinabalu, Sabah, Malaysia
Phone: +60 3-8826 6801
Website: winecellars.squarespace.comBoutique
Fine Wine And Spirits SdnBhd
Address: No.3-1, The Highway Centre, Jalan 51/205 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia
Phone: +60 3-7981 4366
Website: boutiquefinewine.comNam
Lee Cheong SdnBhd
Adresse: 44-1 Jalan Sultan Ismail, Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur, Malaysia
Phone: +60 3-2141 3177
Website: namleecheong.com.my/
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