La Lituanie est un pays relativement petit comptant une population de près de trois millions d’habitants, mais il reste un marché vital pour le vin dans la région baltique. Les producteurs cherchant à réussir là-bas peuvent commencer par travailler avec des importateurs et distributeurs de Lituanie pour ensuite, si leurs marques ont du succès, se développer facilement en Estonie, en Lettonie et même en Biélorussie. D’après les estimations, plus de 70 % des importations en vin du pays sont rapidement exportées à nouveau ailleurs dans la région.
En dépit d’une croissance économique solide, la Lituanie a affiché une balance commerciale négative de 4,56 milliards de dollars US d’importations nettes. Ce pays est un importateur majeur de boissons, leurs importations atteignant une valeur de 538,36 millions de dollars US. Le vin s’y porte très bien, ses importations affichant une croissance à deux chiffres qui a même atteint plus de 30 % il y a deux ans.
La plupart des vins importés proviennent de fournisseurs européens : Italie, France, Espagne et Allemagne. En termes de poids / volume, la France (21 000 tonnes), l’Italie (18 000 t) et l’Espagne (16 000 t) sont en tête et leurs importations représentent au total 78 % des parts du marché.
En termes de valeur, l’Italie prend la première place avec 71,11 millions de dollars US, suivie de la France avec 69,52 millions puis l’Espagne avec 50,43 millions.
Difficultés du marché
Le marché lituanien est dominé par des entreprises commerciales présentes dans toute la région baltique. En 2018, celles-ci ont fait importer 92 millions de litres de vin, dont 61 millions de litres ont été réexpédiés vers des marchés plus à l’est tels que la Russie ou la Biélorussie. Une partie du vin importé a également été réexportée vers la Lettonie ou l’Estonie. Il y a donc un décalage entre les statistiques élevées des importations et la consommation réelle de vin en Lituanie, ce qui peut générer quelques problèmes pour les entreprises qui chercheraient à obtenir des données claires avant de se lancer sur ce marché.
On note également une tendance à la consolidation des principaux acteurs : Filipopolis, l’un des plus grands distributeurs de vin en Lituanie, a par exemple été racheté par le groupe Henkell & Co. il y a deux ans.
Les mesures drastiques prises par la Lituanie ces dernières années, aboutissant en 2018 sur une interdiction généralisée des publicités pour les boissons alcoolisés, ont également eu des effets considérables sur ce secteur. Les statistiques récentes montrent que la consommation de spiritueux est en déclin, un objectif qui était particulièrement important aux yeux des autorités. Cela a d’une certaine façon profité à la consommation de vin puisque de nombreux consommateurs se sont rabattus sur cette catégorie. Cependant, la consommation de vin par habitant reste basse, la moyenne se situant autour de 15,3 L.
La bonne nouvelle, c’est que les connaissances des consommateurs lituaniens en matière de vin se développent rapidement et leurs goûts se font plus exigeants, ouvrant la voie à des vins plus chers et de meilleure qualité.
Ce qui se vend bien
Comme dans de nombreux pays de cette région, les vins rouges sont les plus populaires. En plus des fournisseurs majeurs tels que la France et l’Italie, les vins du Portugal, de Hongrie et d’Arménie se font eux aussi une place sous les projecteurs.
Le mousseux se porte lui aussi particulièrement bien. Les ventes de mousseux représentent un tiers du marché, les consommateurs ayant adopté aussi bien le prosecco, le crémant et le cava que le champagne.
Les vins sans alcool, catégorie quasi inexistante jusqu’à il y a quelques années en Lituanie, gagnent également du terrain, appuyés par les efforts du gouvernement pour limiter la consommation d’alcool. De plus en plus de marques sont présentes sur les rayons des détaillants locaux et les ventes augmentent peu à peu.
Trois importateurs lituaniens de vin :
UAB Viksas
Adresse : Laisvės Av. 88, Vilnius
Téléphone : 0037067785253
Site Internet : www.rioja.lt
Baltic Wine & Spirits
Adresse : Kareivių g. 19-130, Vilnius
Téléphone : 00370852620710
Site Internet : http://dekanteris.lt/
Vyno Guru
Adresse : Verkiu G.36, Vilnius
Téléphone : 00370868625652
Site Internet : https://www.vynoguru.lt/lt/
Les producteurs intéressés par le marché lituanien peuvent trouver une base de données avec les principaux importateurs, distributeurs et détaillants lituaniens ici.
