L’Inde est un géant endormi en ce qui concerne le potentiel de son marché vinicole. Même s’il existe de nombreuses similitudes avec le marché chinois, la Chine a réussi à surmonter un certain nombre de problèmes importants afin de relancer les importations et de lancer leur « révolution vinicole ». Celle-ci faite, toutefois, il n’y avait aucun producteur sur la planète qui ne pensait au moins une fois à commencer à exporter vers la Chine.
Situation actuelle
En Inde, les taxes élevées (150% sur le vin importé), les problèmes culturels, les restrictions de commercialisation, une mauvaise distribution et un mauvais stockage et une multitude d’autres facteurs continuent d’affecter la croissance du secteur du vin. Si ces obstacles sont cependant surmontés (et cela pourrait arriver plus tôt que prévu), les opportunités offertes aux exportateurs de vins du monde entier seront impressionnantes.
Même en l’état actuel, les importations de vin ont connu une augmentation à deux chiffres en 2019, avec une valeur de 14% par rapport à 2018. La plupart des régions viticoles du monde sont présentes en Inde, mais en très petits volumes cependant (environ 500 000 caisses par an).
Cela reflète un changement majeur dans les préférences de consommation des Indiens et le fait que la jeune génération (20-35 ans) adopte les valeurs de l’esprit du monde occidental.
La production locale est également en augmentation – 17,6 millions de litres en 2019, mais ce nombre reste insignifiant par rapport à la demande potentielle, puisque plus de 485 millions de consommateurs ont dépassé l’âge de la consommation.
C’est pourquoi les vins importés seront en forte demande et le nombre d’importateurs de vins indiens n’a cessé d’augmenter ces dernières années.
Astuces pour un succès assuré
- Comme pour toute entrée sur le marché, une connaissance approfondie de la situation locale est essentielle. Comme chaque État indien a son propre ensemble de réglementations et de taxes, assurez-vous que vous êtes à jour avec eux et que vous comprendrez quel sera le prix de vos vins dans les différents endroits. La distribution peut également être un problème majeur, alors essayez de travailler avec des entreprises qui ont beaucoup d’expérience et qui ont un réseau de distribution bien établi.
- Concentrez-vous sur les zones urbaines développées telles que Delhi, Mumbai, Bangalore et la station Goa, car la grande majorité des ventes de vins ont lieu dans ces villes.
- Assurez-vous d’avoir des vins dans toutes les gammes de prix, car l’Inde est toujours un marché très sensible aux prix.
- Les rouges et les vins corsés dominent le marché, et la plupart des ventes se situent dans la fourchette de 7 à 10 $, bien que la fourchette de 10à 15 $ gagne du terrain.
- De plus en plus de clubs viticoles émergent dans les zones urbaines de l’Inde, donc accordez leur votre attention aussi en stratégie de marketing.
- Soyez patient et essayez d’investir dans votre relation avec les importateurs. Comme la plupart des importateurs de vins indiens ont des ressources limitées, vous devrez vous impliquer et les aider autant que possible, en commençant par du matériel promotionnel, des échantillons et des visites périodiques. Un problème de marketing majeur est le fait que les publicités régulières pour les boissons alcoolisées dans les médias ne sont pas autorisées. Vous devrez donc utiliser des méthodes alternatives, telles que des événements, des dégustations, des événements sportifs, des festivals, etc. Les médias sociaux sont également un excellent canal, encore largement non réglementé.
1. Brindco Sales
Adresse : S-53 Okhla Industrial Area, Phase Ii
Téléphone :00911140646666
Principaux fournisseurs : Sartori, Bollinger, Louis Roederer, Duckhorn Vineyards
Site Web : www.brindco.com
2. Esprits Aspri
Adresse : Lavlesh Court, Waman Pundlik Warde Marg, Patkar Blocks, Bandra West
Téléphone :00912242505100
Principaux fournisseurs : Château de Fontenille, Champagne Nicolas Feuillatte, Zonin, Renieri, Donnafugata, Freixenet
Site Web : www.asprispirits.com
3. Ixora
Adresse : D-31-32-33. Elco Arcade Bldg, Hill Road, Bandra
Téléphone :00912226400390
Principaux fournisseurs : Carta Vieja, Icardi, Xenius, Lavau
Site Web : www.ixoravineyards.com
4. Munjral Brothers
Adresse : 356 Patparganj, Zone industrielle
Téléphone :00911122169289
Principaux fournisseurs : Castel, Pernod Ricard, Sathenay, Grover Vineyards, Carlsberg
Site Web : www.munjral.com
5. Rad Elan Distributors
Adresse : D – 85/3, Okhla, Phase – I
Téléphone :00911141000590
Principaux fournisseurs : Camas, Champagne Devaux, Châteauneuf Du Pape, Ferrari
Site Web : www.radelan.com
Pour une liste complète des importateurs et distributeurs de vins actifs en Inde, consultez la base de données BestWineImporters .
