L’année dernière, le Japon était le sixième plus grand importateur de vin dans le monde, une position qui fait du pays du Soleil-Levant un marché particulièrement intéressant, bien que tout aussi exigeant. Nous allons tenter de comprendre quels ont été les changements majeurs sur le marché du vin au Japon en 2018 et quelles sont les meilleures stratégies pour repérer une niche en tant que producteur à la recherche d’importateurs et de distributeurs.
Changements significatifs
2018 annonçait des changements majeurs sur le marché du vin au Japon, des changements suscités par l’accord historique entre l’Union Européenne et le Japon, signé le 17 juillet.
Les deux parties ont signé un accord d’échange visant à l’élimination de la quasi-totalité des droits de douane dans les années à venir. Même si les mesures ne rentreront pas immédiatement en vigueur et requerront malgré tout une approbation législative, elles permettront aux consommateurs japonais d’avoir accès aux vins européens à des prix bien plus bas.
Un accord similaire avait été signé en 2007 entre le Japon et le Chili, ayant entre autres pour résultat que le Chili se place comme première source d’importation de vin au Japon, dépassant même la France. Les producteurs européens de vin espèrent que le même scénario se reproduise avec l’élimination des droits de douane de l’Union Européenne, stimulant de façon significative les importations de vins européens.
Réseaux de magasins et vente en ligne : des secteurs en plein essor
Le marché du vin au Japon progresse de façon régulière depuis ces 10 dernières années, notamment grâce à la nouvelle génération qui voit le vin comme un moyen d’approcher des valeurs plus universelles, moins traditionnelles. Ces consommateurs préfèrent le plus souvent consommer le vin chez eux et effectuent des achats en ligne ou dans de grandes enseignes. Les ventes à travers ces canaux ont connu une augmentation significative.
Les consommateurs japonais sont également de plus en plus raffinés et cherchent à découvrir de nouvelles régions et de nouveaux vins. Pour réussir, et ce tout particulièrement si vous visez un niveau de prix plus élevé, le vin doit être commercialisé de façon raffinée, qui développe une connexion avec la personnalité de chaque vin. Le packaging et leurs origines sont primordiales, à l’image des autres catégories de produits vendus ici, les Japonais étant connus pour leur sens aigu de l’esthétique, du style et de l’élégance. Cependant, l’effort est largement récompensé puisque le consommateur japonais dépense en moyenne 11,2 $ pour du vin, soit plus que le Royaume-Uni (£ 5) et que la France (3 €).
Asseoir sa présence
Asseoir sa présence sur le marché du vin au Japon requiert un engagement à long terme puisque trouver le bon distributeur et gagner peu à peu sa confiance risque d’être plus difficile que prévu. Se documenter, et en particulier sur la culture d’entreprise du pays, est indispensable et des visites régulières au Japon sont nécessaires pour instaurer des liens de confiance.
Cependant, une fois un accord passé, les producteurs peuvent s’attendre à des relations stables et mûres qui se développeront avec le temps, une chose qui en général manque dans les autres pays asiatiques. BestWineImporters propose un accès à des renseignements complets sur un grand nombre d’importateurs et de distributeurs au Japon, inclus dans cette base de données.
