Les Pays-Bas sont le sixième importateur de vin au monde, une nation industrialisée avec un PIB de 1117 milliards de dollars américains, un pouvoir d’achat élevé et une production interne de vin très modeste. Ces facteurs ont créé un réseau diversifié et mature d’importateurs et de distributeurs de vin qui s’adaptent constamment aux dernières tendances. Avec une valeur record des importations de vin de 1,66 milliard de dollars, les Pays-Bas sont plus attractifs que jamais en tant que marché du vin et de plus en plus de producteurs de vin essaient de trouver un importateur ou un distributeur de vin fiable dans ce pays européen.
Les Pays-Bas ont des habitudes d’importation assez différentes de celles d’autres pays européens comme l’Allemagne ou le Royaume-Uni. Ses liens historiques avec diverses régions du monde font que les vins d’Afrique du Sud ou d’Espagne sont très populaires, par exemple. Le vin français arrive en tête, avec des importations atteignant 453,3 millions USD en 2023. Dans le top 5, on trouve également l’Italie, l’Allemagne, l’Espagne et la Belgique (qui agit en tant que distributeur de vin).
Structure du marché
Le marché néerlandais est dominé par le commerce de détail (épiceries, détaillants indépendants, etc.) et certains des plus grands acteurs qui se partagent le marché sont Albert Heinj, Superunie et Jumbo. De plus petits spécialistes réalisent le reste des ventes, soit environ 10 %. Cela peut poser un problème à certains producteurs, car les frais de promotion facturés par les supermarchés peuvent être très élevés. L’exclusivité est aussi généralement une exigence, de même que la possibilité de fournir de gros volumes. Traiter avec des importateurs de vin aux Pays-Bas peut être une meilleure stratégie, en particulier pour les petits producteurs ou pour ceux qui viennent de marchés moins connus. Ils peuvent vous aider à maintenir les coûts à un niveau raisonnable et à négocier avec les supermarchés.
Les tendances les plus importantes
Le vin Bag-in-Box (BiB) a connu une croissance significative, dépassant pour la première fois le vin mousseux pour devenir la deuxième catégorie la plus achetée en volume. Ce conditionnement innovant a connu une augmentation de plus de 60 % en volume et a renforcé sa popularité auprès des consommateurs néerlandais. L’Allemagne a renforcé sa position de premier fournisseur de vin BiB, avec une croissance de plus de 85 % en volume et un doublement de sa valeur. L’Espagne a également obtenu de bons résultats dans ce segment, se classant deuxième avec une augmentation de 42 %.
Les Néerlandais montrent également un intérêt accru pour le segment haut de gamme, où l’on constate une augmentation de près de 17 % par an au cours des dernières années. Les consommateurs sont de plus en plus disposés à payer davantage pour des vins de haute qualité, en particulier ceux provenant de régions viticoles bien connues telles que la Bourgogne, le Bordelais, la Toscane et la Champagne. On observe également un intérêt croissant pour les vins de qualité supérieure provenant de régions moins connues comme la vallée du Douro au Portugal, la Ribera del Duero en Espagne et la Wachau en Autriche.
Une autre tendance importante, qui se manifeste également sur d’autres marchés viticoles européens matures, est la demande croissante de vins biologiques, biodynamiques et produits dans le respect de l’environnement. Les consommateurs néerlandais, en particulier les milléniaux et les jeunes générations, sont de plus en plus soucieux de l’environnement et recherchent des vins qui reflètent leurs valeurs. Cette évolution a entraîné une augmentation des importations de vins biologiques en provenance de producteurs traditionnels comme la France, l’Espagne et l’Italie, ainsi que de marchés émergents comme l’Afrique du Sud, le Chili et l’Argentine.
Selon les statistiques, le vin rouge est toujours préféré par plus de 50 % des consommateurs, suivi de près par le vin blanc. Le rosé ne représente qu’environ 10 % des achats. La tendance est toutefois en train de changer, puisque la consommation de vin blanc est en constante augmentation.
3 Importateurs de vins des Pays-Bas
Tchin-tchin
Adresse : 40a Parijsboulevard
Utrecht, Utrecht, 3541 CX Phone : +31 30 785 3926 Website : https://tchintchin-utrecht.nl/ 4 Trading
Adresse : 3 Tutein Noltheniusstraat
Amsterdam, Noord-Holland, 1065 EZ Phone : +31 6 51119422 Website : 4-trading.com Vinovation International
Adresse : Po Box 2216
Budel, North Brabant, Cranendonck, 6020 AE
Téléphone : +31 499 712 555 +31 499 712 555 Site web : https://www.vinovation.eu/ Les producteurs intéressés par le marché néerlandais peuvent trouver iciune base de données contenant des informations complètes sur les principaux importateurs, distributeurs et détaillantsde vin.
