Malgré la baisse récente du volume des importations, le marché massif de la Chine et l’enthousiasme croissant des citadins pour le vin font de ce pays une destination cruciale pour le vin. Alors que le pays s’affranchit des restrictions COVID-19, le commerce du vin est sur le point de connaître une nouvelle expansion et les importateurs chinois de vin sont de plus en plus actifs.
SCÈNE VITICOLE CHINOISE
Les importations de vin de la Chine ont continué à baisser en 2023, atteignant une valeur de 1,16 milliard de dollars US. Malgré cette tendance, la Chine reste le neuvième importateur mondial de vin, à la fois en termes de volume et de qualité. en valeur et en volume.
Les croyances et les pratiques chinoises en matière de consommation de vin ont été considérablement influencées par les tendances mondiales. Autrefois tendance, la consommation à l’occasion s’est transformée en un concept revalorisé de cadeau et de dégustation personnelle, à mesure que les amateurs de vin chinois évoluaient vers un mode de vie axé sur le luxe.
La production de vin en Chine étant insuffisante et la préférence allant au vin importé, les importateurs chinois de vin ont la possibilité de chercher à étendre leurs boissons alcoolisées de plus grande valeur et de coopérer avec des marques et des fournisseurs étrangers de qualité.
Selon la marque, l’étiquette et la forme de la bouteille, les variétés de vin les plus connues des consommateurs chinois sont le cabernet sauvignon, le pinot noir, le merlot, la syrah et le chardonnay. Les vins fruités, les vins blancs aromatiques et les vins mousseux présentent un fort potentiel de croissance.
LE COMPORTEMENT D’ACHAT EN FONCTION DE L’ÉTAT D’ESPRIT DU CONSOMMATEUR
Les profils de consommation et les comportements d’achat varient considérablement en fonction de l’âge :
- Les jeunes “occasionnels” âgés de 20 à 30 ans expérimentent de nouveaux produits lors d’occasions festives et conviviales.
- Les “amateurs de santé”, âgés de 30 à 40 ans, appartiennent aux classes moyennes ou supérieures et explorent les différentes variantes du vin, en particulier le rouge, pour ses vertus médicinales.
- Les consommateurs de plus de 45 ans sont des “connaisseurs” et des “amateurs de prestige” qui associent un prix élevé à la qualité. Bien que traditionalistes dans leur approche, ils continuent aujourd’hui à dépenser beaucoup mais à explorer plus souvent.
CLIMAT COMMERCIAL DU VIN
L’appétit des consommateurs pour un large éventail de marques étrangères de prix et de lieux différents a fait de la Chine la cible principale des négociants et producteurs de vin mondiaux.
Les importateurs et distributeurs de vin chinois se sont vus offrir une immense opportunité d’expansion, car la nouvelle base de consommateurs, plus jeune, reste fidèle à des vins de meilleur statut, de meilleure qualité et de meilleure saveur. La croissance récente du marché s’explique par l’ouverture à l’essai de nouvelles variétés, favorisée par la tendance au développement rapide du commerce électronique qui devrait ouvrir de nouvelles perspectives dans le secteur chinois.
PRINCIPALES IMPORTATIONS DE VIN DE LA CHINE
Bien que les ventes et la consommation annuelles de vin par habitant restent faibles par rapport à d’autres pays, la Chine dépend fortement des importations de vin en raison de l’augmentation rapide de sa demande.
Parmi les dix premiers marchés d’importation, la France a repris la première place, suivie par le Chili, l’Italie, l’Espagne et les États-Unis.
Le Chili a connu une forte croissance grâce à ses prix compétitifs et à son accord de libre-échange.
Les autres fournisseurs de vin importants sont la Nouvelle-Zélande, l’Afrique du Sud, la Géorgie et l’Argentine.
FAIBLE TENEUR EN ALCOOL – POTENTIEL DE TENDANCE SAINE
Les consommateurs chinois sont conscients des bienfaits du vin pour la santé et savent qu’il s’agit d’un excellent produit d’accompagnement. La consommation d’alcool évolue et, par conséquent, la demande de produits plus sains à faible teneur en alcool est une tendance qui envoie un message clair à l’industrie du vin et de la bière pour qu’elle innove en matière de nouveaux produits alcoolisés sur le marché.
LES VILLES DE DEUXIÈME ET TROISIÈME RANGS OFFRENT DES POSSIBILITÉS DE CROISSANCE
Les régions et les villes chinoises plus petites et moins connues voient leur consommation de vin augmenter à mesure que les habitants adoptent un mode de vie urbain et que les écosystèmes des bars et des restaurants commencent à se développer. Les vins mousseux suscitent également un intérêt croissant pour les célébrations et la consommation occasionnelle.
COMMERCE ÉLECTRONIQUE ET MARKETING NUMÉRIQUE
À l’instar de nombreux autres grands marchés du vin en Europe et en Asie, les ventes de vin en ligne ( ) sont en plein essor en Chine également, des plateformes telles que JD.com et Tmall Global jouant un rôle essentiel dans la mise en relation des établissements vinicoles internationaux avec les consommateurs chinois.
L’OUVERTURE DU MARCHÉ
Pour mettre les clients en contact avec les importateurs, des dégustations de vins, des visites de vignobles et diverses salles d’exposition et boutiques de vins sont organisées dans tout le pays. Tang Jiu Hui est un salon du vin très apprécié et couronné de succès, auquel participent les opérateurs les plus extravagants, tels que les grossistes, les producteurs, les importateurs et les distributeurs.
Le marketing numérique, y compris les dégustations de vin en direct et les collaborations avec les influenceurs, fait désormais partie intégrante de la promotion du vin en Chine
L’association du vin et de la cuisine chinoise est également devenue une tendance, les restaurants et les hôtels organisant des dégustations de mets et de vins. En conséquence, les institutions de formation publiques et privées ont commencé à enrichir leurs cours d’appréciation du vin et à développer des programmes de formation de la main-d’œuvre.
3 IMPORTATEURS DE VIN DE CHINE
Asc Fine Wines
Adresse : 17f, Bm Intercontinental Business Center, No. 100, Yutong Road, Shanghaishì
Téléphone : +86 21 6056 1999 +86 21 6056 1999
Site web : www.asc-wines.com
East Meets West Fine Wines
Adresse : Room 202, Man Po International Business Center, No. 664 Xin Hua Rd, Changning District, Shanghaishì
Téléphone : +86 400 851 9567 +86 400 851 9567
Site web : www.emw-wines.com
All In Wine
Adresse : E33 King’s Garden, 18, Xiao Yun Lu, Chao Yang Qu, Bei Jing Shi, 100125
Téléphone : +86 186 0119 5682 +86 186 0119 5682
Site web : www.allinwine.com/
Les producteurs souhaitant contacter les principaux importateurs de vin chinois peuvent trouver une base de données comprenant également des distributeurs et des détaillants. ici.
