La maggior parte dei professionisti del settore descrive il mercato del vino irlandese usando parole come stabile, tradizionale, maturo e aperto agli affari.
Considerando questo e il fatto che stiamo parlando di un mercato vinicolo tra i primi 15 a livello globale, che beneficia della ripresa economica del paese, non sorprende che molti produttori di vino stiano cercando di consolidare i loro marchi qui.
Le condizioni economiche del 2023-2024 hanno influenzato l’andamento delle importazioni di vino e alcolici in Irlanda.
L’inflazione e l’incertezza economica hanno portato a un approccio più cauto alla spesa da parte dei consumatori, il che ha portato a una polarizzazione del mercato, con prodotti dal buon rapporto qualità-prezzo e offerte premium che hanno ottenuto buoni risultati, mentre il mercato di fascia media ha dovuto affrontare delle difficoltà.
Le importazioni di vino hanno raggiunto i 374 milioni di euro nel 2023, con un aumento del 12% rispetto all’anno precedente, mentre le importazioni di alcolici hanno registrato un aumento ancora maggiore, pari al 25%, raggiungendo i 170 milioni di euro.
Nel seguente articolo analizzeremo alcune tendenze e prospettive, nonché la situazione dei principali importatori, rivenditori e distributori di vino irlandesi.
L’Irlanda è conosciuta come un paese con una ricca cultura dell’alcol.
La birra continua a dominare le vendite con oltre il 45% del mercato delle bevande, mentre il vino, dopo aver registrato una crescita significativa negli anni ’90, si è stabilizzato e gravita intorno ai 9 milioni di casse all’anno.
Off-trade Vs. Oltre l’80% del vino viene venduto fuori dal commercio in Irlanda e la distribuzione dei vini a basso prezzo è dominata dai grandi supermercati, soprattutto Aldi e Lidl.
Lavorare con loro è fondamentale per i produttori di vini da 5-10 dollari che possono fornire grandi volumi.
Anche i marchi ben consolidati, così come i nuovi marchi alimentati dalle celebrità, stanno ottenendo ottimi risultati fuori dal commercio.
Il paese ha una serie di famosi hotel e golf resort che possono rappresentare un grande affare, dato che molti di essi vendono i migliori vini italiani, francesi o cileni.
Anche se la quota di mercato è solo del 20%, il settore horeca è ancora molto forte in Irlanda.
L’enorme numero di gastro pub, ristoranti e bar di Dublino e delle altre città più grandi come Cork, Galway o Limerick sono un ottimo target per i produttori di vini di prezzo superiore.
Il consumo di vini migliori è alimentato anche dall’aumento del reddito della popolazione.
Come in molti altri paesi europei, i consumatori irlandesi sono sempre più disposti a spendere di più per bevande che percepiscono come di alta qualità.
In questa categoria possiamo trovare marchi premium e anche vini biologici, biodinamici e prodotti in modo sostenibile.
Anche gli alcolici, in particolare il whisky e il gin, stanno beneficiando di questa tendenza, con i marchi premium che registrano un aumento dei volumi di vendita.
Considerando questo cambiamento del mercato, anche gli importatori di alcolici e vini dall’Irlanda sono più aperti ad ampliare il loro portafoglio con prodotti di prezzo più elevato. Altre tendenze La popolazione più anziana dell’Irlanda consuma vino più spesso e in percentuale maggiore rispetto ai giovani, ma i millennial acquistano vini più costosi e tendono a provare una gamma più ampia di varietà.
I bianchi vanno meglio dei rossi e gli spumanti, anche se costosi a causa della tassazione aggiuntiva, stanno guadagnando terreno, soprattutto il Prosecco.
Il Cile rimane uno dei principali fornitori di vini per l’Irlanda, ma i prezzi medi continuano a diminuire leggermente ogni anno.
I vini a bassa gradazione alcolica o addirittura analcolici sono una categoria in crescita in Irlanda nei prossimi anni, soprattutto grazie alla legge sulla salute pubblica in materia di alcol.
Questa tendenza è particolarmente evidente nelle fasce demografiche più giovani, che danno priorità alla salute e al benessere, pur desiderando opzioni per il divertimento sociale senza l’impatto dell’alcol.
In risposta, gli importatori hanno ampliato la loro offerta, introducendo una gamma più ampia e maggiori quantità di bevande analcoliche e a basso contenuto alcolico.
Questi prodotti sono ormai comuni sia nei supermercati che nei rivenditori specializzati, a testimonianza della loro crescente popolarità e importanza sul mercato.
Nella categoria degli alcolici, mentre il whisky continua a dominare, anche il gin continua a guadagnare popolarità.
I consumatori irlandesi preferiscono i gin artigianali prodotti localmente, ma gli importatori di alcolici hanno aperto le porte ai marchi di gin internazionali che ora sono in aumento, in particolare quelli che offrono sapori e botaniche uniche.
La tendenza a sperimentare con i sapori è forte e i consumatori mostrano interesse per i gin infusi con frutta esotica, erbe e spezie. Gli importatori stanno sfruttando questa tendenza introducendo sul mercato una maggiore varietà di gin.
Lavorare con gli importatori e i distributori di vino Dato che l’Irlanda ha già un mercato delle bevande alcoliche forte e sviluppato, le aziende sono piuttosto aperte a nuovi accordi e prodotti.
Gli importatori di vino irlandesi tendono ad essere persone positive che apprezzano i legami personali, per questo motivo più tempo si spende sul mercato per creare fedeltà, migliori saranno i risultati.
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