La Lituania è un Paese relativamente di piccole dimensioni, con una popolazione di quasi 3 milioni di abitanti, ma un mercato enologico vitale nella regione baltica. Qui i produttori in cerca di successo possono iniziare a lavorare con importatori di vino e distributori della Lituania e se i loro brand riscuotono un successo qui, l’espansione in Estonia, Lettonia e persino nella Bielorussia sarà un passo facile da fare. In base alle stime, oltre il 70% delle importazioni enologiche del Paese viene rapidamente esportato nuovamente nella regione.
Nonostante la solida crescita economica, la Lituania ha registrato un saldo commerciale non positivo di 4,56 miliardi di dollari d’importazioni nette. Il Paese è un importante importatore di bevande, con un valore d’importazione di 538,36 milioni di dollari. Il vino sta andando molto bene, con un incremento a due cifre per le importazioni che hanno addirittura raggiunto oltre il 30% un paio di anni fa.
La maggior parte del vino importato proviene da fornitori europei: Italia, Francia, Spagna e Germania. Importazioni per volume per Paese: Francia (21.000 tonnellate), Italia (18.000 tonnellate) e Spagna (16.000 tonnellate) sono i fornitori principali, con una quota combinata del 78% delle importazioni nel loro complesso.
Per valore, l’Italia si piazza al primo posto con 71,11 milioni di dollari, seguita dalla Francia con 69,52 dollari e dalla Spagna con 50,43 milioni di dollari.
Problematiche del Mercato
Il mercato lituano è dominato da molte società commerciali pan-baltiche. Nel corso del 2018 queste hanno importato 92 milioni di litri di vino, di cui 61 milioni di litri sono stati 50-0 in mercati dell’Est, quali la Bielorussia e poi la Russia. Alcuni vini importati nel Paese vengono anche riesportati anche in Lettonia oppure in Estonia. Pertanto, vi è un disallineamento tra le statistiche sulle importazioni e l’effettivo consumo di vino in Lituania, il che potrebbe far insorgere alcuni problemi per le aziende che vogliono dati chiari prima di entrare nel mercato.
C’è anche una tendenza verso un consolidamento dei principali attori: Filipopolis, per esempio, uno dei più grandi distributori di vino in Lituania, due anni fa è stato comprato da Henkell & Co Gruppe.
Le misure drastiche adottate negli ultimi anni dalla Lituania, culminate, nel 2018, con un divieto diffuso della pubblicità sugli alcolici, hanno avuto anche effetti prorompenti su questo settore. Recenti statistiche mostrano che il consumo degli alcolici sta calando, un obiettivo che è stato molto importante per le Autorità. Questo ha in qualche modo avvantaggiato il consumo di vino in quanto molti clienti si sono spostati in tale categoria. Tuttavia, il consumo di vino pro capite risulta ancora basso: la media pro capite si attesta intorno a 15,3 litri.
La buona notizia è che la conoscenza del vino dei consumatori lituani sta rapidamente crescendo e i loro gusti sono diventati più esigenti, il che apre la strada a vini di m costo e di qualità migliore.
Ciò che si vende bene
Come in molti Paesi della regione, il vino rosso è il più popolare. Oltre ai fornitori principali quali la Francia e l’Italia, il vino del Portogallo, dell’Ungheria e dell’Armenia è sempre più sotto i riflettori.
Inoltre, lo spumante sta andando decisamente bene. Le vendite di vino frizzante rappresentano un terzo del mercato, con i consumatori che apprezzano notevolmente Prosecco, Crémant e Cava e Champagne.
Anche i vini analcolici, una categoria che qualche anno fa era praticamente inesistente in Lituania, stanno guadagnando del terreno, alimentati dalla spinta governativa a limitare il consumo di alcol. Sempre più brand sono presenti sugli scaffali dei rivenditori del posto e le vendite stanno lentamente salendo.
Tre importatori di vino lituani:
UAB Viksas
Indirizzo: Laisvės Av. 88, Vilnius
Telefono: 0037067785253
Il sito web: www.rioja.lt
Baltic Wine & Spirits
Indirizzo: Kareiviëg. 19-130, Vilnius
Telefono: 00370852620710
Il sito web: http://dekanteris.lt/
Vyno Guru
Indirizzo: Verkiu G.36, Vilnius
Telefono: 00370868625652
Il sito web: https://www.vynoguru.lt/lt/
I produttori interessati al mercato lituano possono trovare qui una banca dati con i migliori importatori, distributori e rivenditori di vino lituani.
