Nonostante sia in parte influenzato dalla popolazione musulmana (non bevitori di alcolici), il consumo di vino in Malesia è sempre più un’abitudine di vita, soprattutto per le generazioni più giovani e per i turisti, che vengono educati al linguaggio del vino e seguono la tendenza del bere sociale e del consumo domestico, richiedendo nuove esperienze e creando interessanti opportunità per le esportazioni di vino da tutto il mondo.
Inoltre, l’economia orientata al mercato della Malesia, unita al suo piccolo ma rapido sviluppo della cultura del bere vino, agli sforzi per liberalizzare ulteriormente le importazioni e alla posizione strategica lungo lo Stretto di Malacca, porta la Malesia sulla mappa delle destinazioni di esportazione del vino.
Nonostante non abbia raggiunto il volume record di importazioni di vino registrato nel 2022, la Malesia ha comunque registrato importazioni per 101 milioni di dollari nel 2023 e la prima metà del 2024 sembra promettente.
I primi 5 paesi da cui la Malesia si rifornisce di vino sono Australia, Francia, Cile, Italia e Stati Uniti.
Struttura del mercato e sfide
La Malesia è diventata un paese di bevitori di vino quando gli indigeni dell’isola del Borneo preparavano il vino di riso fatto in casa durante le loro feste.
In seguito, i mercanti e le colonie straniere hanno fatto conoscere al paese vini e bevande straniere, oltre alle loro tradizioni di consumo.
Oggi circa il 70% della popolazione vive nelle aree urbane, che hanno un tasso di consumo di alcol più elevato, in particolare Kuala Lumpur, Sarawak e Sabah.
Nonostante le alte tasse sugli alcolici (sin tax), le bevande alcoliche sono molto richieste e portano persino a bere alcolici non sicuri o di contrabbando dall’estero.
In questo senso, il vino è diventato la bevanda preferita da gustare in compagnia di parenti e amici e negli ultimi anni è diventato un’ottima opzione per i regali e una bevanda preferita per le celebrazioni grazie al fatto che è una bevanda alcolica più sana.
I 25 milioni di turisti all’anno, l’aumento del reddito dei residenti e il patrimonio culturale della popolazione hanno portato alla diversificazione della catena di ristorazione, come ristoranti, pub o fast food, che a loro volta hanno creato una domanda di una più ampia gamma di cibi e bevande di diverse cucine internazionali, oltre a degustazioni di vini ed eventi di abbinamento.
Inoltre, bere vino a casa, per rilassarsi dopo il lavoro, è percepito come un gesto di classe ed è diventata un’abitudine influenzata dallo stile di vita occidentale.
Questo interesse e la crescente attenzione per l’acquisizione di conoscenze sul vino stanno incrementando ulteriormente la domanda e il consumo di vino, soprattutto della categoria premium.
Nonostante sia un paese multietnico e multiculturale, con minoranze di cinesi, indiani e indigeni, oltre ai malesi, il paese ha una base di consumatori di bevande alcoliche relativamente piccola a causa della popolazione musulmana, ma attraente e competitiva, senza una produzione vinicola nazionale.
Ci sono molte opportunità per i produttori interessati a rifornire il mercato del vino, tra cui un ambiente favorevole alle importazioni e una crescita positiva del mercato negli ultimi anni.
Con la maturazione del mercato del vino, ci sarà una maggiore enfasi sull’educazione al vino.
Si prevede che gli importatori e i distributori di vino malesi organizzeranno un maggior numero di eventi di degustazione, workshop e seminari per educare i consumatori sulle regioni vinicole, sulle varietà di uva e sugli abbinamenti con i cibi.
L’obiettivo è quello di promuovere una cultura del vino più sofisticata.
Tendenze e preferenze dei consumatori
Sia per i residenti che per i turisti, il vino è una delle bevande alcoliche preferite, preferita per la sua convenienza, per il suo colore sofisticato e per le sue proprietà salutari, ed è meglio servito in abbinamento al cibo, in occasione di feste, a casa o consumato in compagnia.
Per gli esportatori, il mercato malese offre numerose opportunità, poiché la scena locale richiede un’ampia gamma di varietà di vino, sia per i principianti che per gli intenditori.
I consumatori occasionali di vino tendono ad acquistare in base alla convenienza economica, mentre un numero sempre maggiore di intenditori e di acquirenti con un reddito più elevato guarda alla qualità e allo status.
Confezioni speciali, promozioni, pacchetti o campioni gratuiti sono altre tattiche di marketing efficaci utilizzate dai rivenditori di vino.
Oltre a un buon prezzo, gli importatori di vino malesi sono alla ricerca di nuovi assortimenti da introdurre sul mercato, in quanto la cucina diversificata e l’influenza occidentale stanno creando la richiesta di una varietà di vini per completare le esperienze culinarie e per esplorare nuovi gusti e vini di migliore qualità.
I consumatori malesi hanno dimostrato di preferire un’ampia varietà di vini.
Mentre il vino rosso continua a dominare il mercato, cresce l’interesse per i vini bianchi, frizzanti e rosati.
I vini provenienti da mercati tradizionali come la Francia, l’Italia e l’Australia rimangono popolari, ma c’è anche una crescente domanda di vini del Nuovo Mondo provenienti da paesi come il Cile, l’Argentina e il Sudafrica.
Inoltre, la generazione più giovane di malesi, che ha viaggiato di più, sta guidando la domanda di vini del nuovo mondo, compresi i vini importati dall’Europa.
Fornitori del mercato
Con la scarsa produzione di vino nazionale dovuta al clima caldo e sfavorevole, la concorrenza dei vini internazionali sul mercato malese sta creando molte opportunità interessanti.
I residenti sensibili al prezzo si riforniscono di vino presso i moderni punti vendita al dettaglio come i supermercati, che offrono un’ampia gamma di vini a prezzi accessibili, mentre gli intenditori scelgono di acquistare il vino presso negozi specializzati, ristoranti o club.
Il settore della ristorazione e dell’ospitalità si rifornisce da importatori e distributori locali, mentre le aziende di trasformazione alimentare e i rivenditori più grandi possono rifornirsi direttamente dai produttori grazie ai maggiori volumi richiesti.
Dato che il Paese dipende dalle importazioni, ha sottoscritto diverse politiche commerciali favorevoli, tra cui diversi accordi di libero scambio con Australia, Cile, India, Giappone, Nuova Zelanda, Pakistan e Turchia, per non parlare della sua posizione strategica nello Stretto di Malacca, una delle rotte di navigazione più importanti al mondo.
Come già detto, poiché i rapporti commerciali con i malesi si sviluppano generalmente lentamente e richiedono più tempo, trovare rapidamente un importatore o un distributore locale sarà il modo più efficiente per entrare nel mercato del vino della Malesia.
Importatori di vino dalla Malesia:
Mega Express SdnBhd
Indirizzo: Piano terra, No.2 Jalan Jati, Kota Kinabalu, Sabah, Malaysia
Telefono: +60 3-8826 6801
Sito web: winecellars.squarespace.comBoutique
Fine Wine And Spirits SdnBhd
Indirizzo: No.3-1, The Highway Centre, Jalan 51/205 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia
Telefono: +60 3-7981 4366
Sito web: boutiquefinewine.comNam
Lee Cheong SdnBhd
Indirizzo: 44-1 Jalan Sultan Ismail, Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur, Malaysia
Telefono: +60 3-2141 3177
Sito web: namleecheong.com.my/
Produttori interessati al mercato della Malesia possono trovare qui un database con i migliori importatori, distributori e rivenditori di vino.
