La Lituania è un paese relativamente piccolo, con una popolazione di quasi 3 milioni di abitanti, ma è un mercato vinicolo vitale nella regione baltica.
I produttori in cerca di successo possono iniziare a lavorare con gli importatori e i distributori di vino della Lituania e se i loro marchi hanno successo qui, l’espansione in Estonia, Lettonia e persino Bielorussia sarà un passo facile da compiere.Secondo le stime, oltre il 70% delle importazioni di vino del paese viene rapidamente esportato nella regione.
Nonostante la solida crescita economica, la Lituania ha registrato una bilancia commerciale negativa di 5,8 miliardi di dollari di importazioni nette. Il Paese è un grande importatore di bevande, con un valore di importazione di 914 milioni di dollari, un aumento del 25% rispetto al 2022 e un massiccio aumento del 68% dal 2019.
Il vino sta andando molto bene, con una crescita del 10% delle importazioni dal 2022.
La maggior parte del vino importato proviene da fornitori europei: Italia, Francia, Spagna e Germania.
Importazioni in volume per paese: Italia (28.000 tonnellate), Spagna (21.000 tonnellate) e Francia (16.000 tonnellate) sono i principali fornitori, con una quota complessiva del 78% delle importazioni totali.
In termini di valore, l’Italia occupa il primo posto con 86 milioni di dollari, seguita dalla Francia con 82 milioni di dollari e dalla Spagna con 43 milioni di dollari.
Caratteristiche del mercato
Come in molti altri paesi della regione, il reddito pro capite della Lituania e il potere d’acquisto della crescente classe media hanno continuato a crescere, favorendo le vendite di vini di qualità.
A Vilnius, la dinamica capitale del paese, i ristoranti alla moda contribuiscono all’introduzione di una gamma più ampia di vini selezionati provenienti da tutto il mondo.
Tuttavia, i produttori che desiderano movimentare volumi più consistenti ed evitare l’incubo logistico dell’invio di poche casse al mese agli importatori di vino lituani dovranno avere anche prodotti commerciali a prezzi più bassi per il mercato.
Per questa categoria i prezzi dovrebbero aggirarsi intorno ai 2 euro franco cantina o meno, ma i margini sono ridotti.
Il mercato lituano è dominato da diverse società commerciali pan-baltiche.
Alcuni vini importati nel paese vengono anche riesportati in Lettonia o in Estonia.
Pertanto, esiste una discrepanza tra le statistiche sulle importazioni e il consumo effettivo di vino in Lituania, che può creare qualche problema alle aziende che vogliono avere dati chiari prima di entrare nel mercato.
Inoltre, c’è una tendenza al consolidamento dei principali operatori: Filipopolis, ad esempio, uno dei maggiori distributori di vino in Lituania, è stato acquistato da Henkell & Co Gruppe qualche anno fa.
Anche le misure drastiche adottate dalla Lituania negli ultimi anni, culminate con il divieto generalizzato di pubblicità degli alcolici nel 2018, hanno avuto forti effetti su questo settore.
Recenti statistiche mostrano che il consumo di alcolici sta diminuendo, un obiettivo molto importante per le autorità.
Questo ha favorito in qualche modo il consumo di vino perché molti clienti si sono spostati verso questa categoria.
Tuttavia, il consumo di vino pro capite è ancora basso: la media pro capite è di circa 15,3 litri.
La buona notizia è che la conoscenza dei vini da parte dei consumatori lituani sta crescendo rapidamente e i loro gusti sono più esigenti, il che apre la strada a vini di qualità e di prezzo più elevato.
Cosa si vende bene
Come in molti paesi della regione, il vino rosso è il più popolare.
Oltre ai principali fornitori come la Francia e l’Italia, il vino del Portogallo, dell’Ungheria e dell’Armenia sta conquistando un posto di rilievo.
Anche il vino spumante sta andando molto bene.
Le vendite di spumanti rappresentano un terzo del mercato, con i consumatori che abbracciano il Prosecco, il Crémant, il Cava e lo Champagne.
Anche i vini analcolici, una categoria che qualche anno fa era quasi inesistente in Lituania, stanno guadagnando terreno, grazie alla spinta del governo a limitare il consumo di alcol. Sempre più marchi sono presenti sugli scaffali dei rivenditori locali e le vendite stanno lentamente aumentando.
Tre importatori di vino lituani:
Baltic Wine & Spirits
Indirizzo: Kareivių g.19-130, Vilnius
Telefono: 00370852620710
Sito web: http://dekanteris.lt/
The Hedonist
Indirizzo: Gynėi Str.
14-95, Vilnius
Telefono: 00370 656 40521
Sito web: http://hedonist.lt/
Vyno Guru
Indirizzo: Verkiu G.36, Vilnius
Telefono: 00370868625652
Sito web: https://www.vynoguru.lt/lt/
Producers Gli interessati al mercato lituano possono trovare qui un database con i migliori importatori, distributori e rivenditori di vino lituani.
