Dopo aver eliminato tutti i controlli doganali e amministrativi sul vino nel 2008, Hong Kong si è rapidamente trasformata in un centro di commercio e distribuzione del vino per il mercato asiatico, con un aumento delle importazioni di vino da 366 milioni di dollari USA nel 2008 a oltre 969 milioni di dollari USA nel 2023, con un aumento di nuovi importatori e distributori di vino. Oltre alle misure di liberalizzazione e alla rete di commercianti di vino esperti, l’attrattiva magnetica di Hong Kong è alimentata dalla sua sofisticata cultura del vino, dalle eccellenti condizioni di mercato per gli investitori e dalle previsioni di crescita annuale del mercato del 7,63%, che oggi rendono Hong Kong una destinazione privilegiata per i vini di tutto il mondo.
Panoramica del mercato e migliori prospettive
Il mercato delle bevande alcoliche di Hong Kong è in continua espansione, dettata dalle richieste della comunità benestante di 7 milioni di persone e dall’afflusso di 55 milioni di turisti all’anno, molto informati sulle bevande alcoliche e alla ricerca di gusti innovativi. L’elevata concorrenza del mercato e l’ampia varietà di vini disponibili sul mercato, compresi i marchi premium e di nicchia, rende gli importatori di vino locali avidi di nuove partnership e di prodotti provenienti da tutto il mondo, per rifornire il loro portafoglio. Il principale fornitore di vino è l’Europa, con vini importati dai principali produttori come Francia, Spagna e Italia, mentre altri paesi che riforniscono il paese sono il Regno Unito, l’Australia, il Cile, gli Stati Uniti e la Nuova Zelanda. In generale, Hong Kong è un mercato dinamico per quanto riguarda i vini importati, con una pletora di vini, dai vini del vecchio mondo per gli intenditori (che dominano il mercato asiatico) ai vini del nuovo mondo per i neofiti. I consumatori hanno una forte preferenza per i vini biologici, i vini senza o a basso contenuto alcolico e i vini rossi per le loro proprietà salutari, mentre i vini bianchi e le varietà frizzanti sono più popolari tra i giovani adulti e la popolazione femminile. Grazie alla maggiore esposizione a culture diverse e alle importazioni da tutto il mondo, gli hongkonghesi hanno una conoscenza più approfondita del vino e di ciò che consumano in generale, prestando attenzione all’origine del vino, al vitigno, all’annata o agli abbinamenti culinari. Gli hongkonghesi amano anche le piccole confezioni di vino che danno la possibilità di assaggiare diversi vini prima di acquistare le bottiglie intere.
Perché scegliere Hong Kong come destinazione per l’esportazione di vino?
Consumatori istruiti con un elevato potere d’acquisto
I consumatori che vivono a Hong Kong hanno una conoscenza del vino da moderata ad avanzata e tendono a bere vino almeno una volta alla settimana, sia che si tratti di bevitori di prestigio che scelgono i classici delle grandi marche, sia che si tratti di persone di mezza età appassionate di salute che bevono per rilassarsi o per godersi una cena, sia che si tratti di giovani mondani che amano sperimentare nuovi gusti e trascurare le proprie tasche. I Millennials, che apprezzano lo status sociale e sono fortemente influenzati dalle tendenze occidentali, sono anche più ricchi e cercano vini stranieri di alta qualità, esperienze di acquisto convenienti e prodotti che promuovono uno stile di vita sano, disposti a pagare un prezzo elevato.
Eccellente cultura del vino e clima commerciale
La matura cultura del consumo di vino e la crescente domanda di vino, alimentata da diverse iniziative governative, hanno favorito lo sviluppo di un clima commerciale positivo nel corso degli anni. In questo senso, Hong Kong ha ospitato eventi chiave per promuovere le opportunità commerciali, tra cui fiere internazionali del vino come Prowine Hong Kong o Vinexpo Hong Kong e aste di vino. Inoltre, essendo uno dei più grandi poli culinari del mondo, i ristoranti e gli hotel di Hong Kong si stanno concentrando sugli investimenti in seminari sul vino, degustazioni ed eventi di abbinamento con il cibo, in segno di apprezzamento per la cucina asiatica e per la domanda dei consumatori di sessioni di conoscenza sul vino. In modo simile, anche i mass media sono un canale importante per promuovere la cultura del vino, con riviste e giornali che offrono informazioni su eventi enologici, consigli e interviste al settore.
Un importante centro commerciale e di distribuzione per l’Asia
Grazie alla rapida crescita economica e allo spostamento del mercato dei consumatori di vino dall’Europa all’Asia, Hong Kong si è trasformata in una destinazione di esportazione e riesportazione chiave per i produttori di vino di tutto il mondo. Le misure di liberalizzazione e l’aiuto del governo nella firma di diversi accordi commerciali con rinomati paesi vinicoli come Francia, Germania, Italia, Spagna, Nuova Zelanda, Australia, Cile, Argentina e Stati Uniti, hanno aiutato Hong Kong ad assicurarsi lo status di centro di commercio e distribuzione del vino per la Cina e il sud-est asiatico. Inoltre, le riesportazioni di vino da Hong Kong alla Cina sono agevolate dal CEPA, un accordo di libero scambio stipulato tra la Cina continentale e Hong Kong. Con una scarsa produzione di vino nazionale, le esportazioni di vino sono essenzialmente riesportazioni di vini importati, con oltre il 60% destinato alla Cina continentale e a Macao.
Canali di vendita e marketing
Le vendite di vino avvengono soprattutto nei supermercati e nei minimarket che offrono vini di fascia media e di base, ma anche nei negozi specializzati che offrono ai clienti varietà di vino più sofisticate. Allo stesso modo, anche i ristoranti e gli altri canali del commercio al dettaglio sono ambienti importanti e dinamici per le vendite di vino. La maggior parte dei rivenditori sono anche importatori che si riforniscono direttamente da viticoltori di tutto il mondo, ma ci sono anche importatori di vino locali che a loro volta distribuiscono la merce ad altri esercizi commerciali. Per quanto riguarda le vendite e le promozioni online, per la comunità tecnologica l’innovazione è già uno standard. Le app di live-streaming o di realtà aumentata che scansionano l’etichetta del vino attraverso i codici QR per ottenere informazioni sono attualmente popolari, ma le tendenze di marketing cambiano e si sviluppano rapidamente. Per gli esportatori che cercano di entrare nel mercato cinese del vino, Hong Kong offre un grande vantaggio in termini di conduzione e promozione delle attività commerciali internazionali, in quanto consente l’accesso a siti web internazionali che nella Cina continentale vengono censurati e sostituiti con versioni locali.
Tendenze chiave che plasmano il futuro:
- Premialità e sostenibilità: Si prevede che la domanda di vini di alta qualità, biologici e biodinamici continuerà a crescere.
- Trasformazione digitale: L’e-commerce rimarrà un fattore chiave, con piattaforme online che offrono esperienze di vino personalizzate e comode opzioni di consegna.
- L’ascesa dei vini asiatici: I vini provenienti dal Giappone e dalla Cina stanno guadagnando terreno in quanto i consumatori cercano offerte uniche e regionali.
- Educazione e consumo esperienziale: L’educazione al vino e il turismo giocheranno un ruolo cruciale nel formare le preferenze dei consumatori e nel guidare la domanda.
- Approfondimenti basati sui dati: Gli importatori di vino sfrutteranno l’analisi dei dati e l’intelligenza artificiale per ottimizzare la gestione dell’inventario, migliorare le strategie di marketing e prevedere le tendenze future.
Comprendendo e adattandosi a queste tendenze, gli importatori di vino possono posizionarsi per avere successo nel dinamico mercato del vino di Hong Kong.
Importatori di vino da Hong Kong:
Mcgalax Wine Co. Ltd
Indirizzo : 1008 Tai Nan West Street, Cheung Sha Wan, Cheung Sha Wan, Kowloon, Hong Kong Telefono: +852 5707 1224 Sito web: mcgalax.com Actium Limited
Indirizzo: 704 Castle Peak Road, Cheung Sha Wan, Kowloon, Kowloon
Hong Kong Telefono: +852 6562 6362 Sito web: worldwinesasia.com Vinoholic Limited
Indirizzo: 50 Wong Chuk Hang Road, Wong Chuk Hang, Hong Kong Island, Hong Kong Telefono: +852 2836 6701 Sito web: vinoholic.com.hk I produttori interessati al mercato di Hong Kong possono trovare un database con i migliori importatori, distributori e dettaglianti di vino qui.
