I Paesi Bassi sono il sesto importatore di vino al mondo, una nazione industrializzata con un PIL di 1117 miliardi di dollari, un alto potere d’acquisto e una produzione interna di vino molto modesta. Questi fattori hanno creato una rete diversificata e matura di importatori e distributori di vino che si adattano costantemente alle ultime tendenze. Con un valore record di importazioni di vino pari a 1,66 miliardi di dollari, i Paesi Bassi sono più attraenti che mai come mercato vinicolo e sempre più produttori di vino cercano di trovare un importatore o un distributore affidabile nel paese europeo.
I Paesi Bassi hanno un modello di importazione piuttosto distinto rispetto ad altri paesi europei come la Germania o il Regno Unito. I suoi legami storici con varie regioni del mondo fanno sì che i vini provenienti dal Sudafrica o dalla Spagna siano molto popolari, ad esempio. Il vino francese è in testa alla classifica, con importazioni che raggiungeranno i 453,3 milioni di dollari nel 2023. Nella top 5 troviamo anche Italia, Germania, Spagna e Belgio (che funge da distributore di vino).
Struttura del mercato
Il mercato olandese è dominato dal settore off-trade (drogheria, vendita al dettaglio indipendente, ecc.) e alcuni dei maggiori operatori che si dividono il mercato sono Albert Heinj, Superunie e Jumbo. Gli specialisti più piccoli gestiscono il resto, circa il 10% delle vendite. Questo potrebbe essere un problema per alcuni produttori, poiché le tariffe promozionali applicate dai supermercati possono essere piuttosto elevate. Anche l’esclusività è di solito un requisito, così come la possibilità di fornire grandi volumi. Trattare con gli importatori di vino nei Paesi Bassi può essere una strategia migliore, soprattutto per i produttori più piccoli o per quelli provenienti da mercati meno conosciuti. Possono aiutare a mantenere i costi gestibili e a intermediare gli accordi con i supermercati.
Le tendenze più importanti
Il vino Bag-in-box (BiB) ha registrato una crescita significativa, superando per la prima volta il vino spumante e diventando la seconda categoria più acquistata in termini di volume. Questa confezione innovativa ha registrato un aumento del volume di oltre il 60%, consolidando la sua popolarità tra i consumatori olandesi. La Germania ha rafforzato la sua posizione di primo fornitore di vino BiB, ottenendo una crescita di oltre l’85% in volume e raddoppiando il valore. Anche la Spagna ha ottenuto ottimi risultati in questo segmento, posizionandosi al secondo posto con un aumento del 42%.
Gli olandesi mostrano anche un maggiore interesse per il segmento premium, dove negli ultimi anni si è registrato un aumento di quasi il 17% all’anno. I consumatori sono sempre più disposti a pagare di più per i vini di alta qualità, in particolare quelli provenienti da regioni vinicole molto conosciute come la Borgogna, il Bordeaux, la Toscana e lo Champagne. Cresce anche l’interesse per i vini di qualità superiore provenienti da regioni meno conosciute come la Valle del Douro in Portogallo, la Ribera del Duero in Spagna e la Wachau in Austria.
Un’altra tendenza importante, evidente anche in altri mercati vinicoli europei maturi, è la crescente domanda di vini biologici, biodinamici e prodotti in modo sostenibile. I consumatori olandesi, in particolare i millennial e le generazioni più giovani, stanno diventando più attenti all’ambiente e cercano vini che riflettano i loro valori. Questo cambiamento ha portato a un aumento delle importazioni di vini biologici da produttori tradizionali come Francia, Spagna e Italia, ma anche da mercati vinicoli emergenti come Sudafrica, Cile e Argentina.
Secondo le statistiche, il vino rosso è ancora preferito da oltre il 50% dei consumatori, seguito a ruota dal bianco. Il rosato rappresenta solo il 10% degli acquisti. Tuttavia, la tendenza sta cambiando: il consumo di vino bianco è in costante crescita.
3 Importatori di vino dai Paesi Bassi
Tchin-tchin
Indirizzo: 40a Parijsboulevard
Utrecht, Utrecht, 3541 CX Telefono: +31 30 785 3926 Sito web: https://tchintchin-utrecht.nl/ 4 Trading
Indirizzo: 3 Tutein Noltheniusstraat
Amsterdam, Noord-Holland, 1065 EZ Telefono: +31 6 51119422 Sito web: 4-trading.com Vinovation International
Indirizzo: Po Box 2216
Budel, Brabante Settentrionale, Cranendonck, 6020 AE
Telefono: +31 499 712 555 Sito web: https://www.vinovation.eu/ I produttori interessati al mercato olandese possono trovare quiun database con tutti i dettagli sui principali importatori, distributori e rivenditoridi vino.
